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国际市场营销复习思考题总汇 第一章复习思考题 1.试分析国际营销与国内营销的异同. 国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动； (一)国际营销与国内营销的联系 1．基础的共同性 国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。 2．观念的一致性 在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。 3．经营的延伸性 在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。 (二)国际营销与国内营销的区别 同时，国际营销与国内营销相比，又有重要区别，主要表现在以下四个方面。 1．国际营销面临的市场环境更加复杂 2．国际营销面临的不确定因素更多 3．国际营销面临的营销方案选择更加多样 4．国际营销面临的营销难度更大 试分析国际营销与国际贸易的异同. 共同点：国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；二者都是以商品与劳务作为交换对象；二者都面临着相同的国际环境；二者的理论基础都是早期的“比较利益说”和“国际产品生命周期理论”。 区别：商品的交换主体不同；商品流通形态不同；国际贸易的作流程比国际营销狭窄；国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神；评估二者的效益的信息来源不同； 国际营销可以为企业带来哪些利益？ ①延长产品生命周期 ②学习最新科学、管理技术，了解市场动向 ③扩大销售量，实现规模经济效益 ④可以避开关税和非关税的贸易壁垒 ⑤地区多样化往往比产品系列多样化更优越 ⑥可以获取外汇、先进的技术、设备、物资，对发展中国家尤其如此 ⑦国际市场有时竞争激烈程度低，商机多。国外市场潜力巨大。 ⑧可以分享全球化红利（税收、金融、低工资、营销渠道、研发、市场、品牌） 企业进行国际营销有哪些方式？ ①出口：将本国产品销售到国外市场 分为积极出口和消极出口、 ②许可贸易：指企业向国外企业出售某些工艺、商标、专利、使用权、允许国外企业生产本企业的产品。 ③国外销售办事处或营销子公司。 办事处--总公司的派出机构，不是独立的法人。 营销子公司--独立法人--可由总公司控股 ④国外生产和营销：企业完全参与了国外营销活动。如国外组装、合资、合营、独资。 为什么要学习和研究国际营销学？ 　　 第二章复习思考题 1.分析海外营销中进行文化分析的必要性. ①国际营销与国内营销的文化环境差异大 ②各国的文化差异也可判断该国的需求差异 ③从我国的出口实践表明：外销人员普遍缺乏文化差异的概念 ④从国际营销的经验来看：注意研究则胜，否则则败 国际营销活动中的哪些环节涉及到两种甚至多种语言的翻译问题？翻译中应注意哪些问题？ 哪些环节： ①翻译问题：翻译不好很容易发生误解 ②信息沟通问题：主要指与国外消费者的沟通 必须具有翻译的能力 或在当地招聘合格的管理人员 试分析宗教对企业国际营销决策的影响. ①宗教节日直接影响国际营销活动的进行 ②宗教要求与禁忌 ③宗教团体组织既是团体采购者，又是教徒购买决策的主要影响者 ④妇女在经济事务中的地位 ⑤政治风险，即不同宗教或同一宗教不同派别的对立 举例说明美学观念的国际差异性及其对国际营销决策的影响. （一）颜色的偏好和禁忌：不同的文化对颜色有不同的偏好和禁忌。比如中国人喜欢红色, 认为红色吉祥。泰国人崇尚黄色。中国人及大多数亚洲人都不喜欢蓝、黑、白三种颜色, 因为联想到丧葬病痛。而马来西亚人 忌讳深绿, 认为绿色象征病患。可见, 颜色对企业营销活动影响 很大, 因为企业在产品设计、广告色彩的运用、包装色彩选择等 方面, 都要涉及到颜色。企业必须充分了解各种文化中的色彩观 念, 了解关于色彩的偏好和禁忌的知识。 （二）音乐的利用 不同的文化对音乐的欣赏也有很大差异。音乐是各民族文化中的一个重要组成部分。要理解一种文化中各种音乐的象征意义, 就必须更多地了解 这种文化背景。因此, 在世界范围内寻求音乐美感的一致性是不可能的。这就需要国际企业进行充分的调查研究, 选择目标听(观) 众喜欢的音乐配合企业的促销活动。 (三) 产品设计 产品的式样、设计风格是产品审美功能的重要组成部分。国 际企业的产品设计有两种策略选择: 一是