谢勇东-融资担保业务实操(课件版)精品.ppt

三、担保追偿 （一 ） 追偿的及时性 保后监管中应注意的问题 经营风险 道德风险 信息不对称 （工人工资、水电费、供应商、股东及管理矛盾、现场生产、情绪及未来发展、信用状况、其他资源） * （一） 追偿的及时性 时间第一的原则（时机的选择非常重要) 时间就是金钱 快速反应 持续作战 * （二） 追偿的灵活性 风险分析 化解的针对性 案例分析： * （三） 追偿的有效性 借款人及反担保的分析 确定重点、寻找突破点 沟通的有效性 下定决心、持之以恒 心理博弈，法律护航，多渠道解决 * （四） 追偿的组织与策划 有备而战已经成功一半，阶段书面确认非常重要 信息的传递要及时准确到位 这是一个舞台，你方唱罢我登场 多层次、多方位、多手段的催收 回收才是硬道理 * 欢迎浏览中盈盛达网站： 公司电话： 075783303189 传真：0757电子邮箱：zysd@ * 共 享 共 创 共创·共享·共成长！ 携手共进 * （十一）产品及技术状况调查 项目经理在调查产品及技术状况时，应通过与负责人交谈，查看企业提供相关资料（项目技术签订书、技术创新报告等），网络调查以及向有关机构和专家咨询等手段了解一下情况： 1．企业产品结构，包括产品种类、产品介绍、按主要产品划分的销售利润结构表、按主要产品划分的内外销结构等。 2．企业技术状况，包括技术来源、技术先进性、生产工艺先进性、生产设备先进性等。 3．企业对技术的重视程度，包括人员配备、研发机构设置、研发资金投入等。 4．企业研究与开发成果包括：专利数量及质量、是否取得软件著作权、项目产品是否列入政府扶持发展计划（如863计划、火炬计划或重点产品计划等）。 5．企业技术发展前景，如新产品开发情况及其与未来技术发展趋势是否一致等。 * （十二）行业现状调查 项目经理在调查行业状况时,通过与负责人交谈，查看企业提供相关资料（行业情况介绍、市场需求、竞争分析、营销策略及客户情况介绍）以及通过网络、各类媒体等第三方信息渠道搜索，了解经济环境对企业的影响及行业状况，具体如下： 1．国内外宏观经济形势变化对该行业可能造成的冲击，国家财政、货币、产业政策变化对行业的影响。 2．行业情况，包括行业发展历史，进入是否存在商业及政策上的限制，上下游产业以及替代产品产业近期的重大事件，行业市场前景分析与预测。 3．行业内竞争对手情况、企业竞争优劣势、企业在该行业中的地位。 4．营销模式，包括品牌、市场定位；销售渠道建设；售后服务。 5．客户情况，调查近年占总销售额比例较大的主要客户的基本情况及近期的变化情况。 6．销售变化趋势，本年度销售计划和未来两年销售预测，为完成本年度销售计划该企业将采取的措施。 注意：查找相关公共信息并加以印证。并可通过上下游企业对所调查企业做 进一步了解。例如企业提供的采购量与其供应商提供的信息相互印证； 企业资料中反映的生产能力与生产现场考察信息相互印证等。 * （十三）企业生产能力调查 项目经理在调查企业生产能力时，通过现场调查，查验相关文件，如环保批文、质量体系认证证书、安全规范文件、厂房权属文件或租赁合同了解企业的生产状况，具体如下： 1．核查生产场地，包括厂房面积、租赁期限或使用年限、年租金或厂房价值。 2．核查生产制造方式，如自建厂生产产品，还是委托生产，或其他方式；自动化、机械化程度；产能。 3．核查生产管理，包括是否有章可循、是否规范、现场管理印象。 4．核查进货渠道，包括如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的质量，进货渠道的稳定性、可靠性，了解进货周期及主要供应商情况。 5．核查质量保证体系，如正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。 6．核查安全生产问题，如是否有完整的安全规范，安全防范措施是否齐备，是否存在安全隐患。 7．核查环保问题，是否符合国家的相关环保政策，并获得相关环保批文。 * （十四）企业信用调查 项目经理在调查企业信用时，通过调查银行记录、涉诉状况、纳税、信用网等了解企业资信状况。主要包括： 1．了解开户行及主要结算行情况，包括账号、近期月均存款余额、银行评价等。 2．通过查询贷款卡了解近三年企业贷款记录，应含借款、承兑汇票、信用证等所有融资，不良记录要重点关注。 3．核查对外担保记录，重点关注不良记录。 4．了解企业诉讼记录。 5．核查纳税记录，核证企业近三年的纳税申报表、完税凭证，并可抽查纳税账户的扣款凭证。 6．查询企业信用网信用记录，重点关注不良记录。 7．查询人民银行公布黑名单记录，重点关注不良记录。 8．查询国税网和地税网记录，重点关注不良记录。 * （十五）资产状况