山西洞宾营销大纲.docVIP

目录 一、洞宾酒市场现状 二、分析各种问题 三、核心问题 四、我们的核心策略 五、基于核心策略的实施策略 第一部分 洞宾酒市场现状 洞宾酒运城市场现状： 地级城市——运城，地方不大，富裕人群非常多，人们的消费能力非常强，尤其在白酒的消费上更为突出，当地品牌杏花村、汾酒在市场上牢牢称霸，销售可观。 洞宾酒在运城市场运作半年，效果差强人意，我们投入了大量的人力、物力、财力，产品进入酒店138家，商超200多家，做了路牌、电视、车体、报纸、活动、专卖店等大量传播活动，而洞宾酒的销量呢？远远不及在其产地市场——芮城每年1000多万的销售业绩。 这样的结果显然有违常理，不近人意。 为什么会出现这样的结果呢？ 让我们来进一步分析。 第二部分 分析各种问题 问题出现在了哪里？ 产品问题？ 洞宾酒产品本身的品质、品相都非常的不错，之前唯一担心的：当地消费者不满意的是口感问题。因为当地人固有的饮酒习惯是以“清香型”为主，而洞宾酒本身是“浓香型”，这个问题一直是困绕在大家心头的一块疑虑。 事实证明，口感不是制约产品畅销的主要问题： 产地市场——芮城每年1000多万的销售业绩本身就是一个很好的佐证； 凡是饮用过洞宾酒的消费者反映：口感不错，他们对产品本身没有明确的不能接受态度，对产品其他方面也比较满意；（源自：左右策划运城市场调研结果） 可见，产品本身没有太大的问题 2、消费者问题