(雷丽娜) 营销师论文格式.docVIP

考生编号： 跨国公司在华本土化营销研究 摘要：经济全球化在21世纪仍保持着方兴未艾的势头，跨国公司在全球范围内进行扩张时，都会来华投资。因为中国市场本身是个复杂的、庞大的市场，又加上中国加入世贸组织，这些都吸引了很多跨国公司来到中国进行集中性和系统性投资。但由于中国市场不同与国外的风俗文化、经济条件、生活习惯，这都使得跨国公司必须要进行本土化的营销战略。 本文正是对跨国公司在中国市场经营策略和营销策略方面的本土化策略进行研究分析，这些研究无论是对刚刚加入中国的跨国公司，还是对中国企业如何进行国际营销都有一定的借鉴意义，尤其是跨国公司在中国实行本土化营销的成功经验，可以给我们中国企业进入国际市场进行国际营销带来很大的启示。 中国是世界上潜力最大、沉寂多年的市场，外国投资者早已虎视眈眈。1978年启动的改革开放，拉开了众多跨国公司在中国抢滩市场，激烈竞争的序幕，为提供了无比广阔的舞台。深刻剖析跨国公司在中国的成功秘诀，无论他们的总部设在哪个国家，立足于哪个行业，生产何种产品，采取什么营销战略和策略，拥有什么独特核心竞争力，有一点是完全相同的，那就是成功的中国本土化营销。 进入中国市场初期，跨国公司在很大程度上实行的是产品标准化策略，将他们在母国市场或其他市场所销售的产品直接出口到中国。但随着中国市场竞争的加剧和