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周生生集团培训发展部 玉器的象征 贞洁忠诚 气节高雅 灵气 辟邪压惊 玉器的产地 硬玉\软玉以其物理特性分类 硬玉(翡翠)的等级 翡翠的加工-灰酸炖蜡的过程 浸酸梅 - 目的是洗去加工过程中所沾染的表面污渍 过灰水 - 目的是去掉加工过程中一些油渍 炖川蜡 - 使翡翠成品表面有一层光滑的表面，提高其 (白色) 反光度 翡翠的加工过程 天然翡翠(Natural Fei Cui)的定义 天然翡翠是指该翡翠 没有经过任何改变其晶体结构的处理或工序 没有经过任何改变其原色的处理或工序 因此 玉器的等级 玉器的等级 玉器的等级 厘订玉器价值 1. 颜色 (Tone) 2. 质地 (Texture) 3. 透明度(Transparency) 颜色 (Tone) 翡翠的价值很大取决于颜色的好坏 而颜色要求是正、浓、阳、匀。 正 : 颜色要纯正,不混合其它颜色 浓 : 颜色的深浅程度 阳 : 指颜色的鲜阳明亮程度 匀 : 指颜色分布的均匀程度 玉器除翠绿色外也有其它颜色 质地 (Texture) 硬玉是多晶体，由许多细小颗粒状的晶体矿物组成。质地是指这些颗粒的大小粗幼、形状及排列的方式。 组成硬玉的晶体颗粒越细，质地就越幼细。 透明度 (Transparency) 透明度是指通透的程度，透明度越高，种质就越好，价格也越高。 通常市面上把透明的玉称为玻璃种。 翠玉的真伪 翠玉的真伪 真的翠玉 真的翠玉是有玉纹，但这种「纹」其实是天然的「微绺」，比丝还要细，但不是人为的，玉本身的分子结构特性是呈纤维状的，在正常情况下不会影响质地坚结细密的翠玉 假的翠玉 玻璃料和塑料料便没有这些天然的纹存在，因为其分子结构完全不同，并非纤维状，故无「纹」 翠玉的真伪 翠玉的真伪 常见玉器的模仿品 玉器的玉纹、割或裂 玉器销售技巧 玉器销售技巧 玉器销售技巧 玉器销售技巧 不同的顾客正选择玉器，我们应怎样销售？ 个案(一) 老伯伯在分行选购饰品，打算送给两岁的孙儿 如何推介玉器饰品给老伯伯？ 个案(二) 中年女士想购买一件饰品送给他的丈夫 如何推介玉器饰品给她？ 个案(三) 中年女士想购买一件饰品自用 如何推介玉器饰品给她？ 个案(四) 年轻男士想购买一件饰品送给他的妈妈 如何推介玉器饰品给他？ 玉器销售技巧 性别 玉器销售技巧 年龄 玉器可配合不同年龄人仕， 没有年龄限制，年龄大至老婆婆、细至初生婴儿都可佩戴。 玉器销售技巧 喜好 奖励 突出自己 时尚 玉器保养方法 小心勿碰撞 勿跌下翠玉件 忌汗油、油烟油腻 不适合接近高温、炉火、长时间曝晒 不可接触强酸溶液，如镪水、硝酸、 盐酸等 玉器售后服务 回收服务 公司售出之玉器，有回收服务。(给顾客完全称心享受) 玉器鉴证书 顾客如购买$9,500以上之部份货品，可获玉器鉴证书。 玉器鉴证书 QA ( 1 ) 镶玉器用18k金好还是足金好？ ANS: QA ( 2 ) 玉件戴久了，会否越来越绿？ ANS: QA ( 3 ) 处理过的玉器，戴久了会怎样？ ANS: 经化学处理、注入树脂及染色的硬玉质翡翠。其本身的天然结构已被破坏或改变。同时有染色及树脂充塡两种的处理翡翠物料，戴久了会较容易破裂，染色部份会渐渐退色 周生生集团培训发展部 染色石英岩 (马来亚玉) 蛇纹玉 (新山玉) 周生生集团培训发展部 天然玉石一定有玉纹，只是或多 或少，像人的指纹不会增多 玉纹是指天然纹，一般不会令玉 器破损。割或裂纹是后天因碰撞 而成，有机会扩散 周生生集团培训发展部 玉器之分类 豆青种 花青种 油青种 次一等级 玻璃种 冰种 高等级 种 类 等 级 周生生集团培训发展部 「玻璃种」、「冰种」翠玉 货的(老坑玻璃种)翠玉 指环一对，价值不菲 A 周生生集团培训发展部 「玻璃种」、「冰种」翠玉 特级的(玻璃种)翠玉耳环 ，晶莹通透 周生生集团培训发展部 「玻璃种」、「冰种」翠玉 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 - 马鞍玉介子 - 蛋形玉介子 - 花件(动物) - 佛像 - 玉咀 - 圆条玉扼 - 玉耳环 - 榄形介子 款 式 送礼、某些场合需要 自我奖励、一时冲动、某些场合需要 触发购买的原因 感到有护身、消灾解难感觉 觉得受到宠爱，感到有护身、贵气感觉 价 值 男性 女性 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 投资保值 代代相传 财富、地位的表现 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 周生生集团培训发展部 HKJS 香港玉石鉴定中心 周