[工程科技]组训的职责与定位59页.ppt

四、组训人员的条件 相当成熟的面谈技巧 有辅导能力的老师 专业性的教育者 主持会议独当一面的能力 咨询指导能力 拟定计划与推动能力 能“宣”会“导”的人才 有熟练的授课技巧——PTT训练 有制式教材基础上编写讲义能力——适合成人教学的许多授课特点掌握 有健康的教学心态和负责的教学态度 有理论总结的水平（不完全只会说讲师自己的故事） 授课能力 五、组训人员工作精神 1、专心做 2、用心做 3、用情做 4、拼命做 1、使出全力，无所不极 2、用尽智慧，无所不能 3、全面动员，无所不尽 五、组训人员工作精神 1、精神、物质上的双重关心 2、问题、困难上的二面解决 3、个人、组织上的全面发挥 五、组训人员工作精神 六、未来工作展望 用三年时间，将公司建成保险业服务品质最好的公司； 用五年时间，将公司建成金融业服务品质最好的公司； 用八年时间，将公司建成所有行业服务最好的公司。 使公司成为最受市场信睐、最具亲和力、服务最好的公司； 建立一个适应新经济时代的、信息化的、跨国金融保险集团。 未来泰康组训之展望： 公司发展迅速，缺乏中高级主管人才，人才从何处寻觅？！ 生命的本质不在追求他的长度与宽度，而是要展现亮度追求全力以赴的人生，惟有先壮大自己才能照亮别人…… 一家大公司正准备要招收新的职员，其中一个测试的问题是…… 你开着一辆车。 在一个暴风雨的晚上。 你经过一个车站。 有三个人正在等公共汽车。 有一个医生，他曾救过你的命。 还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人。 一个是快要死的老人。 但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。 在你看下面的话之前仔细考虑一下： 我不知道这是不是一个对你性格的测试, 应为每一个回答都有他自己的原因。 老人：快要死了，你首先应该先救他,然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,。 医生：你先让那个医生上车，因为她救过你，你认为这是个好机会报答他。同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他,。 伴侣：但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人。 在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话: “ 给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车! * * 组训的职责与定位 . . 课程提纲 一、组训的定义 二、组训工作职责 三、组训人员的自身修炼 四、组训人员的条件 五、组训人员工作精神 六、未来工作展望 七、如何做一名优秀的组训 一、组训的定义 负责营业单位业务推动、组织发展、相关层级教育训练 组训是营业单位的业务推动的价值创造者，而且要不断的使这个价值最大化 组训的定义 组训人员的成长，是从原矿到钻石的过程。 组训人员乃天之骄子！ 1、基层组训人员的核心职责为训练与达标，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位的部制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平，大力改善销售队伍的战斗能力。 二、组训工作职责 协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能。 2、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。 帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿及增员技能。 组训工作职责 3、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。 学习计划的制定、落实、追踪，学会目标管理。 组训工作职责 4、推动营业单位的销售活动管理（包括主顾开拓、准主顾卡、目标市场定位、工作日志、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化作业方式。 组训工作职责 培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。 5、参与营业单位日常管理活动（包括差勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标，策划专项销售活动。 学会会报管理、数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。 组训工作职责 6、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施相关对策。 组训工作职责 了解市场，及时调整工作计划，给业务人员提供最切合市场实际的行销方法。 7、宏扬泰康企业文化，培养业务员优秀的职业精神，塑造泰康国际化品牌。 组训工作职责 以企业文化提升业务素质，以业务发展促进企业文化的传播。 8、协助完成所在机构及相关部门指定的其他工作。 组训工作职责 公司永远是对的。 如果对工作的过程感兴趣，“人生就是天堂”。