[应用文书]阁楼宣传方案2011815吴.docVIP

淮南花园阁楼销售建议方案 一、阁楼现状分析 淮南花园阁楼总计189套，销售74套，其中赠送的有22套，工程换房25套，实际销售的只有17套。目前，淮南花园剩余阁楼115套， l、2、设计不：二、解决问题思路 从以上分析调查可得出结论，在目前情况下想把很快销达到阁楼的目的!阁楼的消费市场定位在销售中我们常说的一句话就是：“我们的产品谁会来买？为什么要来买？买来做什么用？如何用？”作为儿童间，1、工作室对于在家办公的人来说，将阁楼作为自己的办公区域是最恰当不过的了，以免相互干扰。另外，在工作劳累的时候，可以站起来看看窗外的风景，舒展一下筋骨，放松一下心情，以提高下一时段的工作效率。2、休闲视听室对精神生活要求较高的白领一族来说，可能需要一个更私密一点的空间来和自己最亲密的朋友相处。这时将面积并不大的阁楼设计成会客区间肯定不错因为它能让主人和朋友更随意。3、客房对那些生活在异地的漂一族来说，买了房子以后可能会经常有家乡的亲戚、朋友来拜访，在这样的情况下不妨将阁楼设计成一间客房，因为无论这里的空间怎样，总比将朋友或亲人安排在宾馆里给人的感觉要好得多。4、浴室很小资的消费者，在斜屋窗下，沿着立式墙面安装一个大浴缸，浴缸旁还可以设计一个搁板，用来摆放衣物和洗浴品，想浪漫一把的时候可以点上几支蜡烛，在飘摇的烛影中把一天的辛苦全洗去。5、儿童房儿童房要求最好选择通风比较好、阳光充足、周围环境安静的房间，而阁楼正好满足了儿童房的这一需求。为孩子们在斜屋顶下创造一个儿童乐园确实是一个明智的选择。不规则的室内更符合儿童活泼的天性，能带来明媚的阳光和新鲜的空气，有利于孩子的健康成长。独立式阁楼也是投资置业者比较热衷的一个载体，“麻雀虽小，五脏具全”的设计，使阁楼用来做出租房备受的喜爱行销策划方案：方案一：分期首付，降低门槛比如，—73㎡的阁楼的总房价在6万---12万之间，我们为了降低首付门槛，吸引客户，并客户利益比较分析，可以采取，即购房时付%（2—6万元），—70%，这样，首付门槛的降低，将大大客户的购买。方案二：我们特推出：“淮南花园------大型生态社区，空中景观庭院，元/平方震撼起价”“庭院在空中，自然在高处”“淮南花园，你的绿色第三厅”“淮南花园，让您换一种方式享受自然”“空中庭院，我在的别墅花园般生活”“两室两厅，再送您一个绿色第三厅”“用买房的钱，享受的宽松，仅需元/平方起价”“用买房的钱，享受空中别墅般的生活”以此类方法增加来人来电量并可以起到项目推广面的效果方案三：购“阁楼”送全套空调为了吸引客户购买，给客户优惠刺激，我们特推出购买“阁楼”送全套房间与客厅的空调，即有几个房间就送几台壁挂式空调，有几个客厅就送几台柜式空调，此方式也可以充抵购房款内。此方案可以在阁楼底价微升50元/平米的基础上推出，给予客户价格变相优惠的感觉，同时为了不给老客户抱怨，我们特提出主题宣传口号：“，特推10套“阁楼”大酬宾，购房就送全套空调”赠送物品清单 面积范围户数房型空调数量空调价值价格+50元/平米的金额实际贴补共计贴补室厅 3200 5300 365700 73--90 34 两室厅 4100 4400 149600 108--118 4 三室两厅 5650 4850 19400 合计 客厅空调按照每台4500元计算,挂壁空调按照2000元计算方案四：购“阁楼”补贴装修款与方案三方式一样，价格微升50元/平米，阁楼按照面积补贴阁楼装修款充抵房款。“迎国庆（迎元旦），特推10套“阁楼”大酬宾，购房补贴装修款补贴方式如下: 面积范围户数/㎡ 价格+50元/平米的金额实际贴补共计贴补因为从现场来人分析可以了解目前阁楼客户相当少必须通过一定的手段和方法去吸引客户购买阁楼而不是通过此次优惠活动作为和客户谈判的条件 建议使用方案一先降低付款的条件通过方案二吸引部分准阁楼层客户到现场使用方案四解决客户担心的顶层阁楼的装修资金问题达到阁楼的目的 销售部 2011年月日