[建筑]2006汕头锦峰项目营销实操案.pptVIP

外接待销售中心/现场销售中心 活动营销(促销活动及公关活动） 主动出击，集团直销 客户营销（CRM管理） 其它可利用资源 （公司内部员工、合作伙伴、关系网络等潜在资源） 卖点一：临海而居，“自然”无与伦比。 卖点二：位于东部经济带，未来城市发展重点规划，汕头城市新座标，未来升值潜力无限。 卖点三：蓝水星乐园、市政绿化公园、海滨泳场近在咫尺，“乐园版”海滨住宅震撼登场。 卖点四：国际专业物业管理公司作为物业管理顾问，星级物管+国际品质倾力奉献。 卖点五：汕头标志性景观大盘，理想的高尚居住社区。 卖点六：户户海景园林景观房，超值性价比。 卖点七：入户花园、跃式等众多创新设计，以产品作为突破，引领新汕头房产市场。 卖点八：低密度和亲近海洋的建筑空间，滨海城居生活敬请期待。 卖点九：强强联手，倾力打造21世纪汕头滨海高尚社区。 卖点十：地中海风情主题商业街，社区配套生活不假外求。 宣传推广费用建议：首期销售总额的1.2%： 销售额（按6亿元计）X 1.2%=￥720万 其中，各宣传媒体的投放费用将占总推广费用的90%左右（媒体投放比例见下表），余下约10%属于项目促销活动及公关活动的费用。即： 宣传媒体投放总费用： 6亿元*1.2%*90%＝￥648万 时间：06年6月初——7月中接待中心启用前 推货：共311套，约占总量31%（1、2、4、7栋） 利用集团的人脉网络