帝 豪 名 苑 销 售 策 划.docVIP

帝 豪 名 苑 销 售 策 划 片区规划、交通及配套未来的城南定位，将不仅仅是中心，而是“城新中心，现代化新区” 而且也预言整个的发展走向。而作为未来城新中心的南更是由此走向的起点。高标准配置的生活配套设施极大地提升了本片区的居住生活品质。宜居人文住区发展势头强劲。周边生活配套从当前的地产开发看，一批重量级城市大社区正在形成，一批新型主题商业和高档社区正拔地而起，城南区域的产品形态在全面升级的同时，也使城的版图不断延展，影响力不断加大。该区域楼盘聚集，房产价值不断攀升，而这个区域的房产将会长时间保持在一个较高的水准上。交通枢纽未来的升值潜力会有多大，不可估量。楼盘销售常见问题及解决办法 ?1、原因 （1）对产品不熟悉。 （2）对竞争楼盘不了解。 （3）迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。 2、解决 （1）认真学习楼盘公开以前的销售讲习确实了解及熟悉所有资料。 （2）进入销售现场时，应针对周围环境，具体产品再做详细了解。 （3）多讲多练，不断修正自己的措辞。 （4）随时请教老员工和部门主管。 （5）端正销售观念，明确让客户认可自己所定尺度，明确房屋买卖是最终目的。 ? 二、任意答应客户要求 ?1、原因 （1）急于成交。 （2）为个别别有用心的客户所诱导。 2、解决 （1）相信自己的产品，相信自己的能力。 （2）确实了解公司的各