保险推销员话术集锦汇编（可编辑）.doc

保险话术集锦一我有社会养老保险这是不够的我相信您一定希望您的家庭生活水平永远不停的进步比如说您家里目前使用25寸彩色电视您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧二我不想把钱摆在保险单上人们迟早要支付保险费差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费拥月日后的生活保险还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出三我要再考虑一下当我们看报时一定会发现每天都有那么多丧事新闻我们打个赌你相不相信这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定但是如今他们杨作决定时一切已经太晚四我现在无力负担要等这一委收成以后再谈您总不能说因为今年有水旱风灾而不播种坐等来年吧我相信您一定希望风调雨顺年年丰收来保证家庭生活但是过去这些年您是否存有一笔足够的保证金来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢五我有劳保再说社会会照顾我的家庭那是不可能的也是不够的您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元您知不知道社会最多能给多少劳保能给多少现在您只有签字参加保险才能保证您家庭的一切开支永远不缺六我要和我太太商量这是很好的建议让我们约个时间到您府上拜访与您们共同探讨保险相信您夫妇会有许多问题想要了解今夜还是明天方便 我有朋友在保险公司我会找他买我了解就因为他是一位朋友他不会与您讨论您个人的财务情形我相信如果您有我您一定不会告诉您的朋友这样可以避开许多麻烦一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划或子女的未来作买卖最好避开亲戚朋友您认为是不是这样八我会向保险公司购买保费最便宜的保险保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人他们的寡妻孤儿到时候将会发现他们所拥的保险金无法购买任何东西保险一般都是以10年或20为计划如果是最便宜的保险那么到时候保险到期将不有保障作用您是不愿意这样呢九我要问太太对这个计划是否同意您这样将会把这难题丢给您太太您太太将难于告诉您为了自己及子女要买多少保险毕竟还是您的问题而不是您太太的问题十现在我负担不起刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容您也就家庭需要的最低保障作了决定若你觉得保费过高我们可以将部分的保障降低您觉得哪一部分保障可以暂时降低十一我买不起保险节余钱要还贷款这就是我建议的理由买保险可以规划您的收入假设您六个月无法工作您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款十二保费太贵了您是否认为把钱存在银行买公债或藏在枕头下是花钱的行为呢不是的您是在储存钱同样的我所提供的保险计划也是储存行为它不仅在您发生意外时足够清偿贷款并且能够提供您生活的保障1留下一些可以用的东西给妻子儿女而不是留下一些负担给 他们照顾2采取行动虽得付出代价但若不采取行动付出的代价更大3没有一个人死的合时不是死的太早就是死的太迟4人寿保险是在创造您最需要的现金5如果钱没有贬值人先贬值了如受伤残疾怎么办6保险像一把阳伞要用时没带带了不一定会用7如果您的孩子可以选择他一定不会选择您做父母您的孩子是靠您的健康及工作才以生存8死亡不可以免费而是要付出代价的9是否可以把坟墓里的人叫出来问他们是不是后悔没有买保险10寿险推销员是当您需要钱捧着现金来而别的业务员律师会计师都是来向您要钱的11买保险就是养一个孝顺的儿子二十年后一定会奉养天年12保险就像热水瓶的开关虽多花一点钱却可以使小孩免受意外连累13太太小孩车子房子现在都是您的财产衣食住行等费用都是您的负债而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产去付那些帐单14为何欧美人愈来愈有钱因为有寿险而中国人只存钱存一千万分给四个小孩一个人只能分到250万250万再分给两个孙儿愈分愈少而保险只需付少许的代价就可以买到一千万15花一点钱减轻您肩上的负担16每天都有人在拒绝保险但也有很多人买每天都有人在怀疑保险但也有很多人得到保险利益17棺材中装的是死人不是老人18您专业的脑袋可以留下来给您的太太儿女吗19买寿险如同和上帝签一个合约保证这二十年或一辈子都没有问题有问题他替我照料20如果您要出远门出差是不是要留下一些生活费如果出差不能回来了您要留多少生活费给家人呢21购买人寿保险不是增加负担而是承担责任22当一个男主人身故了太太需要花更多的时间去赚钱养家小孩不但没有了爸爸也没有了妈妈23如果今天老板突然宣布减薪10％生活一样可以过得去但如果丧失了工作能力薪水永无着落妻子儿女的生活不是更困苦吗24很多人常说早知道我就如果不事先防范等到灾害发生一切都太迟了25一个寡妇抱着五百万痛哭另一个寡妇抱着棉被痛哭二个人明天一样要面对生活您要选择哪一种26寿险就是金钱的代名词您可以反对保险但对金钱没有兴趣吗27买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险