汽车4S店营销培训-汽车二级网点开发与管理实务_61页.pdfVIP

1 目 录 坚定二级网点建设信心 二级网点规划与开发策略 做好日常管理与维护 目 录 坚定二级网点建设信心 二网开发常见困难 1. 对品牌缺乏信心与忠诚度，相互信任度不足 2. 经销商积极性不高、没有拓展计划 3. 对利润要求过大，投资回报率低、有实力车商无意愿 4. 资金、保证金不足，订车后变动大 5. 二网人员不稳，能力弱，导致维护难度大 6. 区域大，远距离售后难保障 7. 市场秩序管理不力，价格冲突不断 建设二网的意义概述 •二级网点是经销商达成业绩的重要组成部分 市场深度开发的重要方式，二网直接影响否能顺 利打开局面； •合理选择二级网点能帮助更好的覆盖区域 因二级网点更了解当地消费人群、习惯、心理、水平及