商业地产合肥阿奎利亚地产项目营销推广执行方案68页-2007年.ppt

* ３５－５５岁人群步入事业成熟期，购买力最强，此处占比偏小，同样说明客户吸纳失位。 * 对于高收入有车人士，路牌是重要的信息获知途径，此处比例极小，说明宣传布局欠缺或诉求偏低。口碑（朋友介绍）成交是高端项目相当重要一部分，而本项目这一部分来访成交比例都不高，说明还有很大潜力可挖。 * 瑶海是本案一级辐射区，占比太小。较远的蜀山、包河区能有这一比例可满意。庐阳区来访最多，是可喜一面，但其高端客户比例是否居多，还宜深挖。另要对外地高端客户给予足够重视。 * 参照前来访客户分析。 * 参照前。 * 参照前。 * 参照前。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 对包河求同，对名城存异策略的具体化。 * 对包河求同，对名城存异策略的具体化。 * 对包河求同，对名城存异策略的具体化。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 此处仅作为典型示例，考虑到项目成本压力，具体设计时可灵活把握赠送尺度。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 注意户型设计的均好性，在细节上与竞争对手形成比较优势。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，而其供应量又相对不大，无法满足市场需求，故其热销单位应可为我借鉴。而对与本案距离最近的元一名城则应力求差异。 * 合肥市三级市场供应统计数据显示，20-30万元的房源平均每月的占比为41.89％；其次为20万以下房源，每月占比均在25.97%左右。40万以上房源相对占比最小。这从另一方面表明合肥市总价在30万元以上的房源较为紧缺。本案总价区间基本位于此上，符合市场形势要求。 * 公建配套是客户体验的重要窗口，一定要注重每一个细节的打造。 * 合肥市三级市场供应统计数据显示，20-30万元的房源平均每月的占比为41.89％；其次为20万以下房源，每月占比均在25.97%左右。40万以上房源相对占比最小。这从另一方面表明合肥市总价在30万元以上的房源较为紧缺。本案总价区间基本位于此上，符合市场形势要求。 * 合肥市三级市场供应统计数据显示，20-30万元的房源平均每月的占比为41.89％；其次为20万以下房源，每月占比均在25.97%左右。40万以上房源相对占比最小。这从另一方面表明合肥市总价在30万元以上的房源较为紧缺。本案总价区间基本位于此上，符合市场形势要求。 * 本次策划案重点在重构项目定位，理清后续方向，营销部分只做原则性阐述，不进一步展开。 项目定价建议及总价测算 竞争项目高层均价对比示意 待建２组团销售收入概算 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQTHANK YOU 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ桂芳园 Wondland Height 第五期-第六期 整合市场推广观点 [ 应变 ] 观点1、市场在变了 [ 判断 ]：* 布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流； [ 结论 ]：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化；