汽车销售实务课件刘金霞项目三车展销售x幻灯片.pptVIP

广东机电职业技术学院 任务2、车展销售技巧 ? 了解车展销售与展厅销售的不同之处 ?掌握车展销售技巧 项目三.车展销售 任务2、车展销售技巧 一.车展销售环境 项目三.车展销售 （一）.视觉表达 展台布置；人员着装；视频播放；汽车摆放 （二）听觉冲击 舒缓的钢琴；轻快的流行歌曲；震耳欲聋的劲爆歌声 （三）嗅觉和味觉、触觉冲击 咖啡的浓香、淡雅的香水味和花香 任务2、车展销售技巧 二.车展前准备: 项目三.车展销售 （一）.仪容仪表的准备 （二）.充满自信心及旺盛的战斗力 （三）.特别强化车展展出车型的产品知识 （四）.销售工具的充分准备 （五）展车工具准备 展台值班人员着装要求：正装，服装统一 上-（男） 熨烫平整的长袖白衬衫，黑色西装，佩戴深色领带； - （女）白衬衫。 下- （男）熨烫平整的黑色西裤。 - （女）熨烫平整的黑色西裤。 鞋子-黑色皮鞋。 销售顾问胸牌-统一别在左胸处。 二.车展前准备——仪容仪表: 任务2、车展销售技巧 三．车展邀约 项目三.车展销售 邀约遭到拒绝？？ 1.客户要求车展优惠 （能优惠多少啊？如果没有优惠我就不去了） 2.客户没时间 （客户：“我不去了，没时间。） 任务2、车展销售技巧 三．车展邀约 项目三.车展销售 1.客户要求车展优惠 客户：能优惠多少啊？如果没有优惠我就不去