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租赁业务推盘带看技巧 讲师伊甸城履历 李绍东 2009年10月进入伊甸城， 2010年2月晋升为店经理 2010年11月晋升为区域经理 获得荣誉：曾获得公司“销售明星”、“优秀店经理”、“成都经纪年度优秀店长” “年度旅游奖”、精英会成员等荣誉 关于本课程的定位 课程大纲 一. 租赁业务接待 二.租赁业务做单方式 三.租赁业务邀约带看 四.带看12要素 五. 租赁业务跟单 六. 租赁业务逼定 七. 租赁业务谈单 八 .租赁业务签约 九.总结、课程回顾 租赁业务接待 1.接待店招客户四点：递名片、倒水、让座、推盘第一时间带看。 2.接待网络客户两点：电话声音清楚、吸引带看 实 战 演 练 一、心中有盘 1.每次上内网关注近昨天和今天的新房源。 2.至少每三天洗一次你自己的责任房源。 3.多在A盘下功夫。 二、心中有客 1.必须要有一个好的客源记录本。 2.至少每三天洗一次你自己所有私客必须做 好跟进记录。 租赁业务房客源熟悉 1.根据房子找客户销售 2.根据客户找房子销售 3.引导客户销售 租赁业务做单方式 租赁业务邀约带看 邀约带看: 1.专家法 2.限时逼定法 3.信心和激情法 (注意事项：报价) 带看前 1.策划带看(策划路线 策划时间) 2.准备好一组(三套房)带看（BAC) 3.二带（定金、看房确认书） 4.报价打针