速运培训-第16章-快递客户服务管理-可用演示文档.pptVIP

. * 客户服务概述 快递企业客户服务管理 . 业务培训 第十六章 快递业务操作与管理 ——客户服务管理 . 本 节 主 要 内 容 快递企业客户服务管理概述 快递企业客户服务管理 快递客户服务工作标准 快递企业客户服务部门管理 . 　　一、快递企业客户服务含义及内容 第一节 快递企业客户服务管理概述 . 快递企业客户服务的含义：指快递企业通过一定的方式向其客户及客户的客户（如收件人）等提供服务的过程。通过客户服务，快递企业将自身的良好信誉和形象展现给客户，取得客户乃至行业和社会的良好评价。 快递企业客户服务的意识及理念：是企业员工发自内心地主动做好服务工作的一种观念和愿望。它是服务人员的一种本能和习惯，通过不断培养、教育训练可以形成和提高这种意识。客户服务意识以客户价值为导向，而不是以企业的利润或员工自身任务作为直接目标。 . 客户服务理念:客户服务理念则是来自于企业自上而下的一种集体价值观和群体意识。它和企业文化一样，是企业营造的一种客户服务氛围和自觉约束，能够反映出企业对客户服务在其发展中的重要性的认识。当员工认同和内化了 这种理念后，会于无形中影响自身行为。当发现自身行为与企业倡导的服务理念不符时，员工会自觉地进行控制或调整，从而实现服务水平的提高。 . 交易中的客户服务内容 交易前的客户服务内容 交易后的客户服务内容 快递企业客户服务的内容 . 第二节 快递企业客户服务管理 　　一、快递企业客户服务重要性 . 客户服务重要性：客户服务无处不在，贯穿于整个服务交易过程。客户服务管理，就是对其进行全方位的控制、协调、督导和跟进的全过程，包括制订完善的客户服务管理制度和原则、设计客户服务的标准工作流程、建立客户服务质量控制指标，以及对客户服务人员的培训、对客户服务部门的绩效考核管理等。 客户服务管理水平的高低，不仅决定了现有客户能否继续维持下去，而且决定了潜在客户是否能够成为现实的客户。客户服务管理的目的，是使客户服务的行为过程形成规范化、制度化、常规化的客户服务管理体系，提高客户服务的满意度，提升企业客户服务的品牌地位。 . 第三节 快递客户服务工作标准 . 咨询及接单服务管理 咨询 咨询服务管理标准操作流程 咨询服务管理要点 接单 接单服务标准操作流程 接单服务管理要点 . 查询服务及快件跟踪管理 查询服务 查询服务标准操作流程 查询服务管理要点 快件跟踪管理 快件跟踪标准操作流程 快件跟踪管理要点 . 异常反馈 向客户反馈 向企业内部的相关部门反馈 异常（问题）件处理管理：异常件是指在各操作环节中出现的异常情况以及在希望到达时间内未送达、未签收的快件，包括退回件、错发件、转寄件、损坏件等。异常件是潜在的可能导致服务事故的快件，需要客户服务人员及时、主动地将异常情况反馈给客户及相关部门，尽量避免因异常情况而导致的客户投诉，并尽快、妥善、有效地处理异常情况，将异常件给客户带来的影响及对快递企业造成的损失降低到最小。 . 客户投诉处理管理 处理得当，则会加深客户对快递企业诚信度等方面的认识，增进客户与快递企业的感情 处理不当，则会对客户形成负面的影响，损坏快递企业的形象 . 第四节 快递企业客户服务部门管理 . 客户服务部门工作管理 客户服务部门工作制度 客户服务部门工作计划 . 客户服务部门工作职责 客户服务代表工作目标与工作职责: （1）工作目标:成为客户与公司间的纽带和联络人，通过履行岗位职责，兑现“一站式”解决问题的服务承诺。 （2）工作责任 ①在合理范围内，以灵活方式满足客户需求。②主动抓住商机，善于将客户咨询转化为预约取件。③恰当处理客户提出的异议，成功促使客户产生购买行为。④探询增值服务的需求，挖掘增值服务的潜能，为公司创造新收益。⑤处理快件查询，记录客户要求及建议，协调“无法派送件”的二次派送。⑥在不违背服务条款的前提下，采取一切可行方法，使问题得以解决，让客户满意。⑦以专业举止和自信态度，正确答复客户咨询，包括：限制规定、转运的时间、报关单证、清关延误、价格异议等。 . 部门经理工作目标与工作职责 （1）工作目标 ①利用现有的人、财、物资源，有计划有组织地为公司内部及外部客户，提供满意的标准化服务。 ②有效地控制、监管和引导整个服务过程，以保证服务标准的贯彻执行。 ③保持和维系良好的客户关系，确保公司的预期市场份额，推动公司利润的同比增长。 （2）工作责任 ①督导、培训和激励全体客户服务人员，不断提升工作质量和服务水平。 ②参与公司客户服务及市场开发相关策略的制订、修订与执行。 ③组织新项目的推广与实施，把超前和超值服务目标落到实处。 ④与相关部门和人员，及时沟通最新服务信息，确保服务工作的主动。 ⑤及时了解不断变化的市场需求，与作业部