推销理论与技巧第二版吴健安现代推销理论与技巧教学课件CH03章节幻灯片.pptVIP

尚辅网 / 设计创作：王旭 现代推销理论与技巧教学课件 设计创作：王旭 现代推销理论与技巧教学课件 尚辅网 / 现代推销理论与技巧教学课件 设计创作：王旭 第三章　推销要素 第一节　推销人员 第二节　推销品 第三节　顾客 第四节　推销要素的协调 本章重点 推销人员应履行的七项职责 推销人员应的具备的基本素质和能力 推销品应是整体产品，整体产品的含义 对推销品质量的正确认识 个体购买者的特点及购买决策过程 组织购买者的特点 吉姆公式及推销要素的协调 第一节　推销人员 推销人员 商品推销活动得以实现的关键 主动向推销对象销售商品的主体 在推销要素中占有重要的地位 一、推销人员的职责 推 销 人 员 的 职 责 开发潜在顾客 传递商品信息 建立联系 协调买卖关系 提供多种服务 销售企业产品 二、推销人员的素质与能力 根据美国的一 项调查表明，超 级推销人员的业 绩是一般推销人 员的业绩300倍 在许多企业，80%的业绩是20%的推 销人员创造出来的，这20%的人并不 是俊男靓女，也非个个能言善辩， 唯一相同的是他们都拥有一些迈向 成功的共同的特质和奋斗精神。 到底什么样的人适合于做推销工作呢？ 推销人员的素质 推销人员 的素质 文化素质 思想素质 业务素质 心理和生理素质 推销人员的能力 推销人员的能力 说服能力 社交