推销学第2版作者崔平第6章节推销洽谈课案幻灯片.pptVIP

* * * * 6.4 推销洽谈的方法 6.4.4 演示法 产品演示法的概念： 推销人员通过直接演示推销品，向顾客传递推销的有关信息，进而劝说顾客购买推销品的洽谈方法 产品演示法的作用： 向顾客传递更生动、具体、形象、真实、可靠的推销信息，避免了信息传递过程中的遗漏与歪曲，并且能全面刺激顾客的感觉器官 有利于顾客正确认识推销活动，并接受推销品 产品演示法的注意点： 操作演示一定要熟练 操作演示一定要“投其所好” 操作演示一定要突出重点 操作演示一定要速度适当 对于过重、过大、过长、过厚的产品以及服务性产品等不适合 6.4 推销洽谈的方法 6.4.4 演示法 文字、图片演示法的概念： 推销人员通过展示有关推销品的文字、图片资料来劝说顾客购买的洽谈方法 文字、图片演示法的作用： 准确可靠又方便省力 能生动、形象地向顾客介绍推销品、传递推销信息 容易使顾客接受 对顾客产生强大的感染力 文字、图片演示法的注意点： 资料必须具有真实性、针对性、相关性和权威性 6.4 推销洽谈的方法 6.4.4 演示法 音响、影视演示法的概念： 推销人员利用录音、录像、光盘等现代推销工具进行演示，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法 音响、影视演示法的作用： 融推销信息、推销情景、推销气氛于一体，可使顾客陶醉、迷恋并留下深刻的印象 具有很强的说服力和