三只松鼠案例分析浅析.ppt

三只松鼠案例分析 小组成员：56 李浩强 30 李熙 目录 1 背景状况 2 商业模式 5 结论与建议 3 经营模式 4 资金模式 * 1 背景状况 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌。 1.1 简介 * 1 背景状况 1.2 发展 2013年双十一 3562万 2012年双十一 766万 2012年2月 团队成立 2012年8月 排名第一 2012年6月 上线 * 1 背景状况 2013年双十一零食坚果类成交额及排名 * 1 背景状况 1.3 创始人 　　章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。 从“壳壳果”到本命年的“三只松鼠”。 * 2 商业模式 2.1 目标用户 爱网购的80、90后。 2.2 产品和服务 坚果、茶叶、干果与松鼠客服十二招。 * 2.3 核心能力 2 商业模式 核心能力 品牌动漫化 产品特色创新化 数据信息平台化 仓储物流智能化 营销情感化 * 2 商业模式 * 3.1 主导思想明确 3.2 用户体验至上 3.3 拒绝分销渠道 3 经营模式 * 3.3 拒绝分销渠道 3 经营模式 松鼠仓库 客户 分销仓库 分销商 松鼠客服 松鼠客服 松鼠仓库 客户 传统渠道 现有渠道 * 4 资本模式 IDG IDG 今日资本 2012年3月首次融资 2013年7月二次融资 * 5 结论与建议 5.1 成功的原因 1.自我品牌的垄断。 2.抓住了农业电商的发展趋势。 3.情感式的创意化营销。 4.将产品属性与线上优势相结合。 5.优于传统企业对市场做出反应。 6.充分利用客户的数据进行个性化服务。 * 5.2 建议 1.建立会员体系，提升顾客二次购物率。 2.价格依然是杀手锏。 3.完善品牌建设。 4.保持审核质量的标准统一。 5 结论与建议 * *