成功九步课件.pptx

TDC国际企业集团;;;第一步 梦想;你究竟要什么？ 要多少？多长时间做到？;建议一： “要什么：你究竟要什么？”为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占99%，怎样做好只占1%。 建议二： 写下来，一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三： 梦想版：一定要建立梦想和梦想档案。把你的主要目标写在梦想版上，每天不停地看，至少大声念两遍。; 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于你的一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众 多人的命运，你立志要让更多的人梦想成 真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。 ;承诺的三个等级;一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫” 二、怎么学？ 1、空杯的心态 2、勤学苦练 3、精益求精 三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧 3、ABC法则;要做飞毛腿，不做婆婆嘴;2、打预防针;A、产品 B、商机 C、算账（结合对方的需求）;为什么要运用 ABC 法则;ABC 法则的代表意义;B的做法决定成效;一、列名单的三个原则;1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。;2、名单越大越好;建议一：迅速记录，保持联络 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 ;两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列20-50人名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从近到远） 朋友（千万不要忘记过去的老朋友） 一面之交者和新结识的人;幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 ??店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人;三不选;电话邀约：最常用的方式，对于新客户非常适用。 面对面邀约：也称自然邀约。 书信、电子邮件、网上联络、短信息等适用于远距离的朋友。;1、高姿态;2、建议使用《邀约台词卡》;《邀约台词卡》;2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。 （“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的销售人员，我们正在**市拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话];3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话是这么回事：我是 ***公司的销售人员，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] ;准备必要的工具（资料、产品）; 感召是销售工作中的最后一步，这一步做不好就会全功尽弃，有人把它称做“临门一