问题就是答案--孙晓岐(讲解10个案例完整版)课件.docVIP

策略成交——问题就是答?案--孙晓岐 ???? 策略成交——问题就是答?案好，各位朋友大?家好! 好好，非常高兴能?够再次跟在?座的优秀企?业家，包括电视机?前的你再一?次有机会来?交流。那我们今天?所谈的主题?呢，是我们在整?个营销过程?中最重要的?环节，今天的主题?叫问题就是?答案，是在我们所?有销售过程?当中最重要?的一个环节?，也是反对意?见处理和成?交客户最重?要的环节之?一。那我们大家?在营销过程?中有没有发?现所有业绩?能够做好的?人，都是他在处?理问题处理?好的人。对吗？对最好的销售?是什么，就是给客户?一个购买的?理由。所有人没有?跟我们合作?的根源所在?，就是他内心?的问题没有?被你解决掉?，所有人没有?跟我们合作?，主要有两个?原因：第一个原因?是因为他对?我们公司产?品或者对我?们不信任，所以才没有?与我们合作?；第二个原因?就是他对自?己不相信，所以他才没?有跟我们合?作。我们在整个?营销的过程?当中，你卖的产品?有多好，公司多有实?力，系统多有力?量这都不重?要。最重要的是?你要明白对?方，也就是我们?的准客户，他的内心里?边，他的问题是?什么，如果你能找?到他的问题?，你能解决他?的问题，他就一定会?跟你合作。那处理反对?意见我们有?一个标准的?流程，我们所有的?企业家包括?电视前的你?，只要你按照?一个标准的?流程，正确的去复?