2012年大功率LED行业困局的那些事儿.doc

2012年行业困局的那些事儿度过2012年12月21日，来到2013年年初。有幸，世界在，你们在，行业也还在！ 回首2012，经历了太多，由憧憬期待，到盲目疯狂投资，转而至并购倒闭，真可谓几度欢喜几度愁！为取其精华弃其糟粕，使行业能够在新的一年展现新气象，inside与您一起盘点2012行业困局中的那些事儿。 【盘点一】产能过剩 广阔的市场前景和各地政府的政策支持吸引着行业人士的盲目疯狂加入。2012年年初，行业人士就对照明市场充满了期待，并为打开这一市场而积极布局，行业外人士看到商机也想趁机捞一把，一时间行业成为香饽饽，各界人士都蜂拥而至进行投资。 另外，各地政府也纷纷出台相关政策，大力支持产业的发展，对 上游设备MOCVD进行补贴且力度也最大，“( 上游芯片)从2009 年供不应求到了2010 年基本供求平衡，2011 年出现供过于求，到2012 年已经严重供过于求。”一位业内人士说。 而根据资料，整个上游的开工率不足五成。德豪润达的三季报显示，其两家子公司的80台MOCVD 设备中，仅38 台处于量产状态，除去另有5 台用于研发外，另外37 台机器都还处在安装调试过程中，开工率仅略高于50%。有业内人士分析指出，预计明年 上游领域仍将面临库存压力，洗牌在所难免。 专家表示，从整个上游投资情况来看，外延片投资增速从去年的46%下降至今年的10%，而下游应用领域投资增速去年为21%，2012年则上升至53%，所以行业投资重心从上游向下游转移。 【盘点二】价格战 今年下半年，封装企业木林森股份宣布3W 球泡灯只需1美元（6.3元人民币），及1.2米的T8 灯管不到50元人民币，这一动作使正式跨入1美元时代，同时也让进入了新一轮的价格战当中。 从市场反应来看，价格战是上游产能过剩直接导致的结果之一。产能过剩，库存过多，市场竞争日益激烈，企业为维持正常资金运转，保持在行业中的竞争力，只有拿价格战作为一种促销手段。市场最新统计显示，相对于今年年初， 上游衬底和芯片价格下降幅度已超过三分之一。 上游衬底和芯片价格的急速下降，致使下游产品的售价也跟着下调。经营下游产品的市场部人员表示，现在，不少厂家销售的民用灯，通常是过一个季度就下调一次价格，每次调价的幅度都在3%—5%。 而近期又爆出厦门一家企业因经济不景气，导致库存高压，开工率受到影响，在几十台的机器中仅有不足7成仍在运行。眼下已到年底，为了回笼资金，价格战不得不再次打响。 inside认为，价格战是行业发展历程中必经的阶段，应正确看待这一现象，缓解价格战一方面要缓解上游产能的过剩，另一方面，企业也应在降低价格的同时保证产品的质量。 【盘点三】渠道建设 产品的终端市场是消费市场，最终目的是要销售给消费者，渠道在这一环节中就显得尤为重要。 “渠道为王，勇者先行”。inside认为，在产能过剩进一步加剧的2013年，渠道建设是照明企业生存的一个重要屏障。而如何更好的布局渠道，inside认为可从以下几点考虑： 第一、经营理念，细分市场，提高产品附加值。现阶段的照明，不仅在普通照明市场，还包括娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业应在擅长和熟悉的领域做深做细，且要增加产的附加值，满足客户需求，建立品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。 第二、多渠道拓展销售网络。卖场渠道是产品未来的一大渠道，现在产品在超市和卖场随处可见。的渠道建设也可参考雷士照明的做法，进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广， 第三、开拓电子商务渠道。电子商务对照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。 第四、隐形渠道之争。随着照明设计师队伍的壮大和素质提升，光环境的健康和融合已被关注，企业可以加大重视设计元素，通过艺术的设计来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。 inside总结：2012，无论行业的热闹繁华还是沉寂挣扎都已成为历史。回首历史的同时，更重要的是的继续前行。2013年，或许企业在大步向前时需要的是冷静而非冲动，政府在扶持时也应放手交给市场调节。此外，inside预测，中国将成为2013年照明市场的主战地，渠道的发展也将成为行业焦点话题。