服装品牌中国市场推广策划提案(ppt 18).pptVIP

第十一页 “某国际品牌”推广策划提案服装品牌中国市场 第一页 关 于 我 们…… 第二页 “某国际品牌”服装品牌源自德国，创始于1870年，在世界各地已有一千多家专卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。 香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事欧洲货品的生产与批发。1998年始，香港金夫人服装企业取得亚洲地区的“某国际品牌”代理权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售业绩。 2002年正式进入中国大陆地区，“某国际品牌”进入中国市场的两年期间，曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会，并取得了一定的品牌认知度。 据介绍， “某国际品牌”服装品牌在中国市场的零售价格约为￥4000—￥5000，配件约为￥800左右。在中国市场上的专卖店已有20多家，销售已突破了1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部，在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。 据接触，我们初步认为“某国际品牌”品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同于意大利的MaxMara服饰品牌。MaxMara所面对消费群为30-50岁年龄段——消费力极强的金领女性。（具体的定位，我们将根据市场调研报告为准） “某国际品牌”品牌进入中国之背景 第七页 根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以10%左右的幅度增长。早先的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于做了市场的先锋（当然也有少数做了先烈），开辟了市场。 现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场策略才能一举占领制高点。 中国大陆地区服装消费市场现状分析 第八页 从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事半功倍。 中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（一） 第九页 中国高端消费品市场划分 （包括服饰类、化妆品类等百货类） 一级市场由三大商圈组成（占90%份额）：1、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。 北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费，据统计，约占中国消费品高端消费的30%左右。2、以上海为龙头的江（南京、苏州）浙（杭州、宁波）长三角商圈。 以上海为龙头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着60%以上的国际大商业机构进入中国时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费市场45%左右的份额。3、广州、深圳为代表的华南商圈。 广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广东的人文、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士来到广东，部分高端消费者因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。因此，华南商圈占有中国高端消费15%的份额。 第十页 中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（二） 二级商圈（占10%份额）：武汉、长沙为代表的中原市场大连、沈阳为代表的东北市场 占有全国高端消费市场的7%左右重庆、成都为代表的西南市场西安、太原为代表的西北市场长春、哈尔滨为代表的次东北市场郑州、济南为代表的沿黄市场 占有余下3%的份额 第十一页 中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（三） 1、如何更进一步提升“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的品牌核心竞争力？2、如何更准备的把握“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的定位？3、如何快速、高效寻找“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的零售加盟客户？4、运用何种推广手段，更加迅速、强有力地拓展中国市场？5、运用何种市场营销手段，更容易吸引加盟客户共同开拓中国高端女装市场？6、通过何种专业的特许加盟营运体系，成为中国服装高端市场的强势品牌？ 我们目前所要探讨的问题： 第十二页 1、我们将开展对“某国际品牌”服饰品牌在中国服装市场全方位的调研，并提交详细的、准确市场调研分析报告。2、以市场调研分析报告为基础，我们的专家队伍将开展专家研讨会，确定“某国际品牌”服饰品牌在中国市场全方位的定位。（战略定位、品牌定位、渠道定位、营销定位等）3、根据准确地把握“某国际品牌”服饰品牌定位后，我们将确定定位，制定市场拓展策略及营销推广手段。4、我们将按照制定的市场营销的战术战略，寻找到我们合适的零售加盟商或定位相应商场。 解决问题的四大流程： 市场调研 专家研讨 制定手