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品牌盈利战略体系规划 08年行业规划愿景分析 1、美容院经营导向与误区！ 2、美容院品牌的建设与管理！ 3、美容院品牌的战略思想！ 3、企业产品的生命力与生命强度！  改变的力量 1)为什么要变? 2)变什么? 3)怎么变? 吐故纳新.活在当下 心态决定一切：状元考试、、、 胆子再大一些 步子再快一些 ---邓小平 因为我们身上固有的,也是我们的习惯告诉我们是正确的 心理学叫“舒适地带” 例子：老虎来了、、、 　　生命中有许多有意义和无意义的行为，我们从事的行业．就是将那些美好变为有意义的现实，将那些无味变成有品质的将来．服务于每一个客户，就是让我们的客户在拥有我们提供的服务中可以享受到幸福和快乐，当他们是幸福的，我便是快乐的．这就是我的工作，这就是我的生活… … Deliration 一再重复做相同的事，却妄想有完全不同的结果出现。 这样的人就是精神病人！ 自我意识论 等待自杀 人们常被生活过而不是过生活! 中国专业化妆品品牌远景长期规划（十字真经） 功效品牌化 1、中国专业化妆品的无序规则 2、功效品牌化的调高需求性 先活着再发展！ 品牌功效化 1、品牌效应拉动产品销售 2、产品销售拉动品牌保鲜 发展在考虑更好活着！ 品牌功效化与功效品牌化的特征 1、不可分割性（相互渗透，相互提升） 2、实效性（物质与精神的双重需求） 3、动态性 芳源公司的企业营运系统 1、目标的设定，目标的组合。 2、店务系统诊断。 3、设定操作方案！ 4、高利润项目的引进！ 5、百万名店品牌打造！ 6、服务团队的组建！ 系统的重要性！！！ 企业最大的难题:是人才,而不是全才！是人才的复制. 企业盈利不能靠能人,是靠强大的执行系统. 规范化,标准化的工作流程,是有效的执行系统. 流程是先做什么，再做什么，是保证人人会做。 拥有系统化的运作流程，就是最有效的盈利工具。 国家强大靠什么? 能人的时代早已过去; 小米加步枪的时代早已过去; 中国十大元帅的时代早已过去; 不要指望秦始皇带着兵马俑去跟美国打仗; 国防的强大,是武器装备的信息化和科技化; 企业需要什么？？？ 专业品牌的导向与广告 唯美叫卖化，叫卖唯美化！ 专业广告与终端通路导向 芳源企业的终端通路（酒店与美容院） 《美容院品牌盈利战略规划》 战略规划的由来 现今专业美容行业的致命五大营销问题： 1、顾客流量问题。 2、员工销售难的问题。 3、产品通路间断问题； 4、终端客户产品使用率问题。 5、美容院创新竞争力问题。 战略规划分节流程 品牌战略规划—纳客入门——美容院品牌建设，引客入门 盈利战略规划—解读终端购买欲——美容院盈利发展阶段，让更多客户认知天香品牌，同时提升客户购买欲。 终端产品通路拓展—沙龙（百年芬芳）终端模板——迅速占有终端客户对天香产品的使用率，打开产品通路。 美容院长期盈利规划战略——自主式营运模板，长期盈利保障 第一节：品牌战略规划—纳客入门 1、 天香女人俱乐部的建设盈利规划 2、 异业联盟品牌宣传战略规划。 天香女人俱乐部会员体制与异业联盟的推广执行方法： A：交纳199元会员网络维护费即可获得。 B：购买398元产品仅需138元即可获得。 C：异业分销—异业联盟分销点建立。 D：团购—针对性客户团购。 E：捆绑销售—与沙龙（百年芬芳）终端门票的捆绑 天香女人俱乐部 俱乐部品牌与连锁的区别 连锁导向误区 打造真正的美容品牌俱乐部 天香女人俱乐部 宣传软文 亲爱的朋友： 你还好吗？ 岁月匆匆划过，但留余余清香。忽然间你是否发现，你再也不像以前那样真爱自己了？生活让你容颜渐淡，工作让你每根神经都紧绷绷的。曾几何时，没有了爱人的倾慕，没有了朋友的赞许、、、、、剩下只有自己对上天的期待。好久没有朋友相聚了，那份快乐，感知，惬意、、、、、哪里去了？ 现在