服装经销商培训-多店经营素材.ppt

第一单元零售终端竞争的机遇与挑战 服装经营面临的挑战和压力 21世纪中国服装品牌市场 不断膨胀的服饰行业 良莠不齐的真假品牌 难以区分的商品风格 大而不强的零售市场 职而不专的终端操作 服装品牌市场消费层分布 服装市场新格局——品牌快餐时代 快速时尚品牌进驻中国 西班牙的MANGO 西班牙的ZARA 瑞典的H＆M 德国的C＆A 成熟国产品牌的市场优劣势分析 品牌知名度高 市场分布较广 品牌日益老化 客户新老交替换代 形象陈旧 服务常规无特色 广告与店面差距明显 ‘大’品牌病日益显露 店铺经营管理人员应具备的能力 重形象 懂市场 能组货 会分析 善合作 会带人 第二单元品牌经营的专业能力 营销之怪现象 推广=广告、促销 督导=陈列或培训 物流=货运 招商=忽悠 决胜终端 凭什么？ 考考你：你了解服装市场销售吗？ 店铺天天开门，公司天天赚钱吗？ 库存怎么产生的？ 打折促销为什么没效果？ …… 服装市场季节销售的要点 上市周期和结点控制 货品的在店结构组合 库存是怎样形成的 促销策略 上市、销售、补货、促销、库存是一环扣一环的工作，任何一环不可能独立存在。 季节销售的周期和节点控制 产品季节销售周期 每个地区有自己的销售周期 每个品牌都有自己的销售周期 准确的销售周期确定上货的准确性 货品要全部储备在上市节点上 销售周期确定上货波次 店铺中的产品结构 产品结构的