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太子奶标准化陈列手册 商超事业部 目录 1、产品陈列的基本原理 A、什么是陈列管理 B、为什么要做好陈列 C、好的产品陈列能达到以下作用 D、陈列原理 2、商品陈列要素 3、生动化陈列的十项基本原则 4、善用POP 5、现代渠道分类 6、产品陈列方法 7、产品陈列程序 什么是陈列管理 通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得最大的销售效益。 为什么要做好陈列 陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面对商品表现多和空间有限的商场，如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品的成败有举足轻重的影响。 好的产品陈列能达到以下作用 增长销售量，提高业务员业绩 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，有章可循 加强宣传效果 战胜竞争对手 陈列原理 吸引 A注意力 产生 I兴趣 刺激 D购买欲 引导 A购买行动 商品陈列要素商品 种类齐全 →看得到，买得到 同一类别商品集中陈列 同一品牌所有口味∕包装集中陈列 （提示：好卖的货品优先陈列） 商品陈列要素陈列空间 如