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当前国内葡萄酒市场分析及应对策略中国葡萄酒市场经历过2012-2014三年的调整后，呈现出以下特点：进口额上升明显，平均价格下降较大；各国出口商、酒商看好中国市场，以各种形式杀入；国内酒商百花齐放，各种形式层出不穷。一、葡萄酒进口情况1、总进口量及进口额情况受政策因素影响及葡萄酒市场自身定位调整，2012-2014年中国葡萄酒市场陷入低潮，相较于2005-2011年平均增长30%，进口额及进口量均呈现下滑趋势，但2015年前三季度进口葡萄酒呈现井喷式爆发，前三季度总进口量及进口额同比增加46.4%、23%，已经远超去年全年的进口量、进口额。按照以往经验，第四季度是全年进口额最大季度，2015全年进口量有望达到6.5亿升，比去年暴增66%，进口额有望达到24亿美元，比去年增加57.8%。2、进口平均单价情况单位：美元/升由图中可以看出，葡萄酒价格从2014年一直呈现下降趋势，尤其是2015年，平均每升均价为28.3人民币，较去年同期下降16%。从以上两张简单的图可以很直观的反应出今年葡萄酒市场的一个重大特点：就是量升价降。市场变得十分理性。多年的进口葡萄酒给消费者价高，属于高端消费印象逐步变淡，成为超市里的普通商品。这点下面我有一个总结，也会再提到。3、进口来源国分析从这张分析表可以看出，法国依然稳居第一，排名前几名的还有智利、西班牙、澳大利亚、意大利、和美国。法国虽然位居第一，但是比重较以前有所下降，智利和澳大利亚受益于关税政策，增长幅度巨大。4、进口省份排名上海依旧是全国进口葡萄酒最多的地区，进口量为1.04亿升，约占总进口量的27.05%，进口总额为5.06亿美元，约占总进口金额的1/3。广东省次之，北京从去年的第4位越至第3位。我们所处的辽宁省，进口数量很少，但进口额排名第九。二、当前葡萄酒市场的特点1、由高端消费向大众消费转变中央的反腐政策无形中对葡萄酒市场的转变及健康发展提供了客观环境的支持。中国的葡萄酒市场未来潜力在于大众消费，大众消费的敏感点在于“性价比”，因此未来中低端入门的葡萄酒会是未来的市场主力产品。 2、未来中国葡萄酒市场潜力巨大根据一组数字，法国的人均消费葡萄酒量为55升每年每人，世界人均消费葡萄酒量6升每年每人，而中国人均消费葡萄酒量不到1升每年每人。而根据另外一组数字，中国现在年消费红酒总量为13.5亿升排名世界第一，想象一下中国人均消费量如果能翻一番……，如果能达到世界平均水平……这是多大一个市场。3、市场主力商品为零售价100元左右的产品符合这个定位的有两大类产品：旧世界的AOC入门城堡酒如波尔多的城堡酒；新世界的知名品牌酒如拉菲、杰卡斯等。(海涛再补充一些内容）4、法国一只独大，其他国家份额不均法国仍然是当之无愧的红酒中心，牢牢占据第一的位置，但智利和澳大利亚受关税政策及低单价的影响，增长幅度巨大。5、东南部沿海经济发达地区是红酒进口的中心上海、广东、北京占据了进口量的60%以上，北部和西部地区较为落后。6、各行各业的行业大佬纷纷布局葡萄酒行业传统葡萄酒行业张裕、茅台等通过海外收购、建立工厂等手段不断掌握各阶段资源，而其他行业大佬如京东、国美、哇哈哈、巨人集团、绿地集团、阿里巴巴等纷纷看好葡萄酒行业，在各领域投入巨资。阿里的淘宝做法？海涛再补充一下。而娱乐明星如赵薇、刘嘉玲、姚明、黄晓明等也都投资了很多葡萄酒产业。三、当前国内葡萄酒行业的几种模式出于对葡萄酒市场未来的看好，国内市场一片欣欣向荣，呈现出各种各样的经营模式。1、传统模式虽然受新兴模式影响很大，但不可否认的是葡萄酒市场现阶段传统模式还是占据主力位置，即便是通过新兴模式产生的销售，也都通过传统模式予以消化。传统模式典型代表的有批发、代理、商超等商业渠道，也包括了餐饮、酒店、会所等传统团购渠道。我们现在就是已传统模式经营为主的公司。2、传统互联网B2C模式传统互联网B2C模式在酒类的销售中也占据着主要的位置，天猫、京东、苏宁等综合电商，酒仙网、1919、也买酒等垂直电商都是以B2C模式为基础的代表。以刚结束的2015“双十一”为例，在天猫平台，1919和其并购的购酒网以单日2.44亿位列第一，酒仙网以2.19亿排名第二，而在单品牌旗舰店方面，单洋河一个品牌单日就销售1660万。而京东对外公布的数字，2015年其全年酒水类销售有望突破56亿元。与传统渠道相比或者与整个行业的数字相比，也许互联网还没有占到半壁江山，但这种模式代表了一种方向，衍生了很多互联网畅销产品。3、微商模式前段时间兴起的微商也在葡萄酒行业里有所体现，很多中小酒商以这个为基础运作。如珠宝品牌通灵的老板沈东军，其所购买的MEDOC酒庄乐朗，就是以微商的形式在全国推广。这种形式较为灵活，入门门槛较低，容易推广。这种形式发展前景也很好，我们也要研究学习，海涛补点市场情况4、众筹