维尔健无糖保健品上市推广方案培训材料.pptVIP

正式启动策略——连环相扣三环扣 第三环扣：鼓励消费 第一环扣：吸引注意 第二环扣：尝试购买 以公益的形象、渠道的影响力、免费检测的吸引力吸引人群关注，并形成基本的认知，并在终端以独特的形象吸引消费者的眼球。 以多组合的优惠促销活动、以强力的优惠感知吸引消费者第一次购买，让消费者通过消费更进一步体验产品，接受无糖品类概念。 对核心人群（需要长期消费的人群）进行档案管理，尽可能的向会员制发展，通过长期优惠笼络忠诚顾客群体。 三环扣的沟通内容 不含糖，真健康 维尔健无糖全新上市 功能上的 利益处 品牌的 基础识别 理想的 消费者自画像 个性 感情上的 利益点 一个新的 品类 第一层面 “这是 - This is” 第二层面 “你能得到 You can get” 第三层面 “你和我 I You” 五大卖点 有特色的包装形态 统一的终端形象展示 自己可以放心选择的、营养与健康兼顾的无糖食品，可以放心的生活。 以公益为形象的“爱心” 以价值为核心的“专业” 免费检测，优惠销售 专为高血糖人士开发的全新保健品 三环扣的活动组合 无糖健康月，实惠享不停 实施连环促销，吸引消费者采取购买行动，扩大终端影响。 终端促销 公益传播 社区推广 无糖健康月 以当地药店为载体，以国际无糖健康组织为主导，以维尔健为实施方，共同开展关心高血糖的无糖健康月活动。 无糖健康月，健康社区行 以社区无糖宣传和免费检测为基础，通过与终端的促销联动吸引社区人员前往终端消费。 一、传播内容 无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停 XX药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命，推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者免费检测血糖，免费发放20万现金券，本店推出所有无糖保健食品将实行优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！ 来店有惊喜 体验就有礼 购买有大礼 二、终端活动执行 活动思考背景 实惠永远都是消费者所关心的，通过参与、体验+实惠的购买，将增大消费的机率。 吸引注意 产生兴趣 尝试购买 血糖高的人对保健产品和自己的饮食有极高的敏感性，对于任何一个新的对自己有利的产品都非常关注。而适时准确把握自己的血糖状况更是他们所关心的事情。 免费的事情总能吸引消费者的关注，而权威和专业的机构与部门的公益事业更是能够吸引消费者的参与度，他们渴望问题得到解决。 活动主题 活动内容 来店有惊喜、体验就有礼、购买得大礼 1、活动期间，所有来店顾客如果自己愿意，都将获得血糖的免费检测资格。 2、根据检测，血糖偏高的非健康人群将获得维尔健公司提供的产品优惠大礼券30元（10元面额），在本店购买维尔健无糖系列产品可充抵现金使用。 3、活动期间，购买维尔健产品，还可以获得维尔健公司惊喜礼品一份（保鲜盒、纸巾盒） 活动注意事项 1、充分利用免费检测的时机，收集核心消费者的资料，对于糖尿病患者等长期需要消费的核心顾客，建立起包含起基本信息的档案资料，以利于日后的顾客维系。 2、30元优惠券在购买时可以根据成本实施限制，比如规定购买多少元才能使用10元优惠券（在优惠券上说明，优惠券只限于购买维尔健无糖系列产品），维尔健最终以优惠券额与终端结算。（厂家需要每天核对产品销售与优惠券数额的关系，防止优惠券违规和终端以优惠券销售其他产品。 3、礼品的兑换以电脑小票为准，维尔健公司以电脑小票与终端核对礼品发放情况。 4、礼品应统一印制有维尔健品牌标示的产品。 5、活动店面必须设置促销员至少一名。 活动宣传广告——单页正面 无糖健康月，爱心大传递 XX药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命，推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者免费检测血糖，免费发放20万现金券，本店推出所有无糖保健食品将实行优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！ 来店有惊喜 响应无糖健康月，来店血糖免费测 体验就有礼 关注高糖伤健康，20万元优惠大发放 购买得大礼 爱心传递大让利，购买就有礼，多买多得礼， 活动时间： 活动地点：XX药店 XX药店 XX药店 咨询电话： 本活动最终解释权属XX药店所有。 国际无糖健康组织基本介绍， 购买维尔健无糖保健食品5大理由 无糖：产品均属于无糖，解决高血糖人群对保健食品的独特需求。 专业：由通过国家GMP认证的洛阳维尔健生物工程有限公司生产。 权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品的唯一授权方。 健康：产品均获得国家保健食品批号，功效有保障，健康无担忧。 营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善的产品组合。 维尔健无糖保健食品系列 活动宣传广告——单页背面 活动宣传广告——电台 无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停。由XX药店和国际无糖健康组织联合推出的无糖健康