温州兴海公司出口困境与策略.docVIP

浙江工贸职业技术学院 毕业设计（论文） 课题名称：温州兴海公司出口困境与对策 课题来源： 实习单位 课题类型： 应用 系 部： 经济与贸易学院 专业班级： 国际经济与贸易0901班 学 号： 姓 名： 指导教师： 指导教师职称： ? ? 2012年 1 月 2 日 目 录 一、温州纺织行业现状 1 二、温州兴海公司出口业务困境及分析 2 （一）兴海外贸出口业务的困境 2 1、外贸订单量增速放缓 2 2、成本增速超过出口价格增速 3 3、 市场占有率的减小 3 4、资金回流周期加长 4 （二）兴海外贸业务发展遭遇困境分析 4 1、境外经营环境分析 4 2、内部环境分析 6 三、温州兴海公司的应对策略 7 （一）出口市场多元化 7 （二）提高产品附加值 8 （三）树立公司的品牌 9 （四）提升员工业务素质 9 四、结论 10 温州兴海公司出口困境与对策 摘 要：温州兴海公司作为一家温州的外贸企业，做的是传统行业的纺织业及服饰行业，面临的出口压力很大，国外的订单今年少了，企业的生产成本增加了，不确定因素上升了。以纺织品出口为主的兴海公司须合理配置资源、优化公司产业结构、增强产品竞争能力，提高纺织产品的附加值；另一方面，积极降低成本，缩减管理人员，寻找新的出口增长点，在加强原有的美国市场外，积极开拓巴西，委内瑞拉等新兴国家市场，同时加强产品的研发和管理。这也是响应国家转型升级的号召。本文就以温州兴海公司如何提升企业的盈利点，营销方式，转型升级，应对出口困境提出几点改善措施和对策。 关键词：温州兴海公司；外需疲软；出口困境；应对措施 挺过了2008年的金融危机，新的危机又在2011年上演，这一次是欧美同时出现关于债务的问题，情况不亚于08年的金融危机。以纺织品出口为主的温州兴海公司也深受影响，出口量减少，利润降低，情况不容乐观。 一、温州纺织行业现状 今年，对于出口到美国和欧洲主要国家的温州民营企业，日子不好过，很多企业纷纷倒闭，温州纺织企业也同样如此。据温州海关统计数据显示，201-8月份，温州市出口纺织服装(包括纺织织物及制品、服装及衣着附件，下同)比年同期(下同)增长6.59%。其中，20年8月份，温州地区出口纺织品服装1.89亿美元，增长4.76%，环比下降10.46%。 是一家以纺织品为主内衣和服装，集设计、贸易一体的进出口公司。多年来，公司致力于建树综合实力一流的出口型企业，为客户提供最大化的增值服务。长期供应给美国工装老大“迪凯思”DICKIES，床上用品方面，公司是E-SPRIT埃斯普利特和WALMART的国内供应商在不断开发产品的同时更注重品质的管理，将“质量第一，信誉至上”作为企业理念。多年来,?公司通过委托其他外贸公司代理出口，产品全部外销公司试图探索和开拓新的发展模式，利用自身优势，直接同终端客户建立联系，实现企业价值和收益最大化。同时，公司已着手涉足国内市场。随着公司的不断蓬勃发展，愈加意识到成立一家自营进出口公司的必要，因此，2011年初温州兴海进出口有限公司 年份（年） 纺织品出口额（万元） 同比增长值（%） 2005 ￥524.94 21.36 2006 ￥645.32 23.00 2007 ￥755.44 24.20 2008 ￥868.75 15.00 2009 ￥1025.32 18.60 2010 ￥1145.32 9.62 2011年前三季，公司纺织品出口额大概为150元美元，增长.76%，环比下降1.56%。近年来棉花价格高涨无疑是原料成本压力上升的关键因素。从2009年下半年开始，我国棉花价格一路上涨趋势不改，棉花价格居于24500元/吨的高位水平。企业资金环境趋紧、周转不畅，化纤替代品的投入使用等因素的综合影响，纺织企业对棉价上涨的接受能力不断减弱。 从图中可知，2011年出口到欧洲市场和美国市场的市场份额大幅减少。 4、资金回流周期加长 由于欧美有些公司今年无法获得资金贷款途径，兴海公司根据进口商的资信情况以及目前市场缩小等实际情况，一部分贸易通过到货付款以及赊销。这个增加了公司资金的周转的难度。今年比以往资金流回平均要晚2到3个月。 5、短订单较多，库存压力加大 自人民币汇改以来，人民币不断升值，给出口带来了