远洋2010年营销策略及执行计划培训资料.ppt

远洋2010年营销策略及执行计划;[一]再谈远洋和平府的使命-从远洋地产在沈阳的发展;远洋地产在沈阳面临的竞争分析：;万科新里程 占地面积：5万㎡ 建筑面积：12万㎡ 物业类型：高层;在目前远洋实质为单盘操作的情况下，如何解决两个核心问题;开发分期;;抢占·抢购成为市场趋势;排行;[竞争表现];;Ⅲ标段;Ⅲ标段;Ⅲ标段;;150㎡U5户型;;[三期产品存量户型-小户型];[三期产品存量户型-洋房];;A1;A1;;调整为100㎡;景观线;变竞争为竞合、立足地段与产品两大核心竞争力 上半年占位市场，下半年借势分流;[三]再论2010年销售目标-从市场机会及开发节奏;1-现有供货下的销售目标-[供货量];A:已推未售资源解读;2009年已签约待结转资源统计;一期远洋天地住宅余房情况分解;小高层余房中 顺销房：41 套 慢销房：8 套 滞销房：5 套;1月;;;产品类型;1-现有供货下的销售目标-[去化量-基本目标];1-现有供货下的销售目标-[去化量-冲刺目标];现有产品线分析=;建筑 类型;建筑类型;[四]2010年营销策略 以下营销策略针对“现有供货下目标”展开;[明 线]主推和平府、以高端树品牌 [暗 线]主推一期尾房+三好郡、以案场分流+比价关系杀客;我们面对的是物质与精神需求同样丰富的新贵人群;物质资源的极大占有;——豪宅的核心价值——;;对项目核心价值的高度概括;传播定位;传播定位;传播定位;树立和平府在市场上的高端形象，赢得市场占位；;品牌项目双线并行+明暗双线操作 ;对现阶段远洋地产在沈阳战略发展的思考： 远洋地产现有品牌影响力，虽有一定市场知名度，却不足以支撑和平府的高端产品定位； 在目前的推盘节奏中，对于沈阳远洋地产的关注还停留在一期产品，有碍于高端形象树立； 一期诉求的“和平南岸第一湾”已树立了项目的长白地位，但无法继续支撑和平府项目的高端气质。 目前，远洋天地在市场中树立形象大体还处于与万科、中海比拼的阶段，与理想中的“第一”地位有所偏差。 ;[子母品牌的组合策略] 以最高端的项目子品牌带动并提升母品牌 ◎以远洋和平府——叠拼和洋房作为切入点，确立其在城市第一豪宅的绝对地位； ◎集中锁定高端客群，短时间内实现高??形象与产品销售并举； ◎由和平府形象提升整体远洋地产的形象，在今后河景高层和临路高层推出后，仍然能够保持在同类市场中高端形象。;明线;线上轰动，线下联动；立势一步到位，差异化营销突破;销售策略与营销节奏;销售策略与营销节奏;营销提示 抢战全年，抓好2个集中跑量1个价格提升战机;时间段;营销动作分解：;时间段;时间段;月份;时间段;营销计划;确保成功的关键因素 营销活动提升城市影响力 + 以价值为基础的体验营销;展示活动：春季房交会截流;确保成功的关键因素 营销活动提升城市影响力 + 以价值为基础的体验营销;确保成功的关键因素 营销活动提升城市影响力 + 以价值为基础的体验营销;活动时间：9月4日 活动地点：项目园区 活动目的： 引爆市场关注度，为项目聚集人气。 展示项目景观价值，提升项目的附加值。 活动内容： 1、在项目园区现场安排花车巡游活动， 围绕长白岛、园区等，展示项目的内外景观价值。 2、现场配合文艺演出等活动，烘托气氛。 3、景观公司讲解和平府景观规划理念。;时间段;时间段;售楼处停车场前导视;售楼处后门围挡——异型灯箱;时间段;时间段;弧形路、围挡——异型形式 ;弧形路、围挡——异型形式 ;置业顾问带客户从样板间 乘坐看房车到北区会馆;爵马会 爵马，泛指古代贵族玩赏的心爱之物，与项目会所对应的人群及功能，相得益彰。 整体会所名富有文化感，以会字结尾更明确了其功能性。 岦宫 岦，山的样子。山高为峰，目及辽远，代表峰层人群与会所的双重高度。宫，指王侯停留之地。不仅与城市高端人群的身份对位，同时展现出会所的高端性。 碧墀 碧墀，美称青石台阶，亦指殿堂的玉石台阶。 以此借喻会所、人群的豪华与高度，同时暗喻会所对于社交平台的拓展作用，将成为客群登向事业巅峰的台阶。 ;名门会馆 与和平府一脉相承，点明的更是地位与品位。 首府会 对人群的赞誉，星光璀璨，名门汇聚，体现会所的时尚气息与现代感。 熙朝汇/熙朝会馆 熙朝： 康熙字典中，熙朝有两方面含义。(1)兴盛的朝代。(2)使王朝兴盛。 字面庄重华丽，勾勒出会所的奢华与享受。 含义恰与会所面向人群的生活与心理状态相得益彰，即——在人生高处再登巅峰。 南岸会馆;会馆包装—logo设计;会馆包装—logo设计;会馆包装—logo设计;会馆包装—logo设计;;渠道及客户策略;精准;精准;远洋·和平府网站风格建议一;和平府网站风格建议1;和平府网