初创期科技型小微企业市场分析及营销策略研究——以卡鲁科技公司为例.pdfVIP

摘要 二十世纪后二十年，我国逐步拉开了经济领域改革的大幕，小微型企业渐渐 地参与到社 经济活动中，并展示和释放着其经济活力。进入二十一世纪，随着 我国经济领域的改革逐步深化，经济结构逐步调整，经济发展转型，小微型企业 中也随着涌现出数量庞大的科技型小微企业。这些科技型小微企业在不同的行 业领域虽然拥有一些独特的行业技术和应用，但资金、市场、人员等一些企业发 展基本因素依然束缚着这些小微企业的成长和发展，尤其是在处于初创期的此 类小微企业。创业是有风险的，有成功发展的小微企业，也有草草收场的小微企 业。在茫茫商海中，小微企业的创业者能把控的影响到企业发展的因素少之又少 ，但一个创业者一定要从其经 中总结和摸索所一些有利于自身或他人创业的 经验。 本文以上海卡鲁自动化科技有限公司为例，通过分析研究卡鲁科技公司自 身内部的因素、宏观环境因素、以及产业市场等因素，利用波特的五种竞争力模 型工具分析和选择适合卡鲁科技公司创业初期的目标市场。同时，进一步借助于 市场定位，分析、研究并提出卡鲁科技公司在所选定的目标市场中应该采取的市 场营销策略、具体的市场营销方式、以及在初创期的市场营销中应该特别注意的 几点问题。 本文在此前相关研究的诸多成果基础之上，尝试着帮助创业者在忙乱无章 的创业初期，抓住关键因素、理顺理清在这一时期展开市场营销的思路。并希望 对同为创业者的人有所启发。 关键词：科技型小微企业，初创期，目标市场，市场定位，市场营销 ABSTRACT In the eighties and nineties of 20th Century, China has gradually enacted the economic reforms, the small/micro-enterprises gradually participated in the economic activities, and released of its economic vitality. Into 21st century, with Chinas economic reforms gradually deepening and economic structure optimizing, a huge number of hi-tech small/micro enterprises arose from the small/micro- enterprise group. These technology-based small/micro enterprises in different industries, have some unique industrial technology and applications, but some fundamentals of enterprise development like funds, marketing, human resources still halt these small/micro- enterprise growth and development, especially in the start-up stage. Entrepreneurship is risky, some of the small/micro enterprises succeed, other of those fail. In the real commerce, the factors that may be controlled by the small/micro business entrepreneurs are few, but an entrepreneur must summaries some entrepreneurial experience from his experience. Taking Shanghai Kalu Automation Science and Technology Co., Ltd. (KST) as an example, by analyzing KST’s internal factors, macro- environmental factors, and industrial market etc., Using Porters five competitive forces