增员开拓讲解材料.pptVIP

增员开拓;讲师自我介绍;成功来自计划与选择;职业决定性格 职业决定命运 职业决定高度;;*;什么是增员开拓;财富之路;建立共同发展的盈利模式;建立共同发展的盈利模式;重点推出两种新型增员模式;LASS测试增员法;LASS测试增员法;针对亲戚、朋友、邻居、同学等，通过推荐他们进行性向测试为由，利用他们的好奇心，挖掘其从事销售工作的潜力，进行有效增员。 针对老客户：为每一位客户送一张性向测试的表格，提供增值服务，测试客户的生命特质，从而引起对周围朋友的测试兴趣，达到增员的目的。 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。 ; LASS 测试量;*;荣誉见证会操作流程（76分钟）;LASS测试增员法在荣誉见证会的话术运用：;二、通过LASS测试增员法进行增员转介绍 ××女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友…通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 ××女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下…（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍） ××女士，那您身边有没有和您一样的朋友，你也觉得他本人非常适合做销售工作，您看，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。;演练;1、签约后第一次见面----递送保单时 ;*;LASS测试增员法在老客户中运用的话术及配套工具使用;第三步： 通过LASS测试增员法进行直接增员 ××女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友…通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 ××女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下… ××女士，你果然很有销售天赋，您看您的测试分数确实很高，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。机会难得，您看本周五我们公司会有一期创业论坛，为您详细讲解这个培养计划，您有没有兴趣参加。 ;第四步： 通过LASS测试增员法进行增员转介绍 ××女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友…通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 ××女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下…（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍） ××女士，那您身边有没有和您一样的朋友，你也觉得他本人非常适合做销售工作，您看，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。;演练;*;建议书增员法;建议书增员法;;产说会增员的意义;产说会增员法还可以这样用; 建议书增员法在产说会上的运用流程及配套工具使用;增员建议书;激发工作需求;2010年行业收入排行;第一步：公平的进阶体制;第二步：丰厚的收入;第三步: 全面成长的培养体系;第四步：完善的福利在