中华讲师网-江猛：营销精英-狼性执行教材课程.pptVIP

;○ 彩色实战营销培训开创者 ○ 航宇教育集团总经理 ○ 中国总裁培训网金牌讲师 ○ 中国培训网首席营销导师 ○《销售与市场》培训联盟专家讲师。 实战本色：七年营销实战经验，从基层到中层到高层，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，经历了营销的春夏秋冬，酸甜苦辣；从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。;课 程 目 标;执行力就是竞争力; 针对中国企业的平均寿命只有3.7岁这一问题，我们对二百多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现： 5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做。 10％的人正在等待着什么 = 不想做。 20％的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“糊做”。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 40％的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。 大部分人工作时处在养病的状态;一：企业人心态— 回归狼性营销;销售心态的真真假假;决定人生成败心态的十大关键要素;保证完成任务;坚定自信;归因于内; “执行“其实也简单： 据说，美国西点军校建校200年间，共培养了1531位CEO，2012位总裁，5000余位副总裁。军队这个组织的整体效率高，其实来源于两个因素：团队目标清晰和执行力超强。 ;失败的人找借口，成功的人找方法;结 论;现在人才竞争的三驾马车;五品员工;;狼——陆地上动物食物链最高终结者 1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群，使其被迫进化得更优秀。 2、没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。 3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的簇群。 ——阿奎利斯?爱克斯;适者生存;二：狼性执行文化;狼性文化的特征;华为的“狼性”执行文化 ;;;三：不懂执行造成的结果;海尔员工没有执行的后果;金星啤酒员工没有执行的后果;责任胜于能力;中国人的执行力症状; 哪些人不是执行型人才？; 极度聪明的人大多不是执行型的人； 因为他们太容易发现捷径； 反而花太多时间去找各种各样的捷径； 不劳而获的人； 凡是遇到问题都说是别人的问题； 骄傲自大； 言过其实； 对目标漠不关心，无所谓的状态； 三拍人员（脑袋，桌子，屁股）； ;企业发展的最大黑洞——没有执行力 执行力是一切的“关键” ——《执行力》; 人为什么不去执行;四：高效执行真经 ; 士兵突击给我们的启示;讨 论 3 分 钟 ;世界级优秀执行人才的榜样：NBA巨星是如何炼成的？ ;;五段执行型销售精英;;执行人才的三个特点：;高效执行真经; 结果提前，自我退后 ;这个“神”是怎样来的呢？在黑暗中点一根香，然后眼睛一直盯着看，动都不能动，几年下来，就有“神”了。;执行的十六字原则;执行基因;执行的八字方针;执行秘诀;执行的四十八字真经;五：执行---不折不扣的拿到成果 ;执行就是不折不扣的拿到成果。 成果 ≠ 任务 主动的 被动的 做成果 走过程 负责任 找借口 正惯性 负惯性;韩国三星---李健熙 ;●企业执行力=员工的责任和任务 ●企业执行力=员工职业能力; 　高效执行人士的工作要点;;;提高执行力的四条建议;高效执行的四个流程保证;面对执行的三种下属;打造执行力团队 ——执行力团队的特征和表现 ;做结果不做任务;结 论;六：管理者的高效执行系统;企业中层执行力不强的八个原因 ;执行型领导要做的7件事;优秀公司的七大执行纲领;*;*;操作流程;操作流程;*;*;*;YCYA的几个误解与陷阱;执行的“三讲四化”方法论;执行的“三讲四化”方法论;执行三化;【结论】;讲完了！ 谢谢！