中远物流促销策略复习课程.pptVIP

* * 中远物流促销策略 制作人： 公司概况： 1. 中远物流有限公司是中国远洋运输集团旗下中国远洋物流有限公司的八大区域公司之一，规模和实力居东北物流行业前茅，主要从事国际贸易物流和工业企业供应链策划与管理的公共现代物流企业。公司为国内外广大货主和船东提供现代物流、国际多式联运、国际货运代理、空运代理、集装箱场站综合服务、仓储、铁路运输、集装箱及重大件运输、物流策划与项目管理、供应链管理、租船经纪、国际航运船舶代理等服务。 2. 公司成立于2002年1月8日，由中远集团全资控股子公司，是居中国市场领先地位的国际化第三方物流企业，在家电和电子物流、航空物流、化工物流、会展物流、电力物流、供应链管理、海运空运货代等业务领域为国内外客户提供全程物流解决方案，以“PENAVICO”品牌经营的船代业务在国内市场份额超过50%。 中远物流在中国设立了8家区域公司400多个业务分支机构，在17个国家和地区设立了海外业务机构，与40多家国际货运代理企业签订了长期合作协议，形成了遍及中国、辐射全球的服务网络系统。 3. 截至2007年底，公司拥有专业人员21775名，公司总资产达203.02亿元人民币，净资产达113.56亿元人民币。中国外运集海、陆、空货运、仓储码头服务、快递、船务代理及货运代理业务为一体，为广大客户提供综合物流服务，其业务主要由所属子公司（含控股）实行专业经营。在营运实践中，培育和形成了综合物流所必须的全程方案设计、组织、协调、管理等综合服务能力。公司拥有齐全、结构均衡的战略资产。其中，自营码头吞吐能力达3640340吨；自营船舶89艘，345099吨；集装箱场站51个。 公司促销策略： 一：人员推销 二：广告策略 三：公共关系策略 一：人员推销 概念：人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。企业与顾客之间的联系主要通过推销员这个桥梁。推销员、产品、顾客三者结合起来，才能成为统一的人员推销这一运动过程。 *