核心售点建设(484KB).pptVIP

本分、诚信、团队、持续学习、结果导向 本分、诚信、团队、持续学习、结果导向 本分、诚信、团队、持续学习、结果导向 核心售点建设 目录 一、核心售点建设理论 二、核心售点建设实战 三、核心售点建设案例 四、核心售点建设工具 一、核心售点建设理论 1、何为核心售点 2、核心售点建设的目标 3、理论支持 4、市场操作策略 2、核心售点建设的目标 售点国产手机销量第一； 持续实销； 领先于竞争对手N倍 3、理论支持 A、推力 B、拉力 拉过来的消费者 停下来的消费者 讲解的消费者 感兴趣的消费者 成交的消费者 4、市场操作策略 二、核心售点建设实战 我们能做好的工作，主要包括以下三个方面： 1、注目率 2、主推 3、人员 1、第一注目率 如何达到第一注目率？？ A、最好的位置 a、抢占最好的位置： 选择好的售点位置——进门处等人流主通道附近、靠近苹果、三星等国际品牌； 确认柜台的位置，能够较好的留在顾客，不选择狭窄的过道等位置； b、选择多个分销点、出样点。 B、做好陈列 两个重点： 店面生动化布置 柜台内生动化布置 a、店面生动化陈列 店面陈列原则 通过各种物料进行陈列达到户外宣传效果最大化的目的，例如：太阳伞；展柜；堆头等陈列。 经常使用的一些物料及使用规范 b、柜台内生动化陈列： OPPO已经做成了标准化！ OPPO的陈