2007年郑州购物中心招商指南精编.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 七、招商洽谈失误 * 购物中心招商调整 第 10 章 * 10.1 市场的动态特点导致的招商调整 市场的动态特点 招商调整的具体方式 1.商圈消费水平 ２.商圈消费结构 ３.商圈消费行为 ４.商圈消费规模 ５.商圈消费结构 １.档次不匹配的商家调整出去 ２.某些品类的商家调整出去 ３.使经营风格、特色与消费 行为相符 4.特色商业和品牌商业的 配置调整 5.与周围城市开发相适应 * 10.2 商业业态的动态特点导致的招商调整 1.零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系 2.娱乐体验的动态特点 3.品牌组合的动态特点 4.品牌级别的动态特点 1..宏观考虑各个类型的商家 2.短租约、合理考虑建筑、投资等因素 3.招进能稳定项目定位的品牌 4.品牌度高的商家保留，低的调整出去 调整方案 商业业态的 动态关系 * 10.3 项目的自然成长过程导致的招商调整 10.4 定位失败导致的“二次定位、二次招商” * 第 11 章 * 11.1 河南购物中心品牌商透视 11.1.1 主力店介绍 １.百货主力店 * （１）　丹尼斯 　 郑州丹尼斯百货于1995年正式筹建，是台湾东裕集团麾下一家集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团， 也是国务院在全国范围内选定的两家台商百货零售试点之一． 　　丹尼斯百货是一座独栋、线条简明、服务设施齐备、具有现代化风格的建筑，并纯为百货经营而设计，亦为永续经营而规划。分属地下一层，地上七层，共计八层,每层建筑面3116平方米，营业面积4200平方米，加上后栋设备楼的面积3000平方米，总建筑面积45000平方米，营业面积33500平方米（占建筑面积的75%）。 * (2) 　大商新玛特 　　　　大商集团是中国最大的零售业集团之一。到2005年底，大商集团在东北、华北地区的大中型店铺已超过130家，分布在7个省，26个城市，2005年销售突破300亿元，利税实现8亿元，连续9年保持销售平均递增30％的高速度。现代百货店、大型综合购物中心（新玛特）、大型综合超市及以电器、家居为代表的专业店是大商集团的四大主力业态。大商集团购物中心主要是新玛特模式，是大商集团的新店、新标识、新业态，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，具有浓厚的SHOPPING MALL色彩。店 * (3) 　　北京华联 　北京华联集团投资控股有限公司成立于 1996 年，是目前中国规模最大的大型连锁商业集团之一。????北京华联集团现拥有大型综合超市、百货店和购物中心等多种零售业态，建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。  * （４）　百盛 * 2. 超市(1) 沃尔玛 * (2) 家乐福 * (3) 麦德隆 * （４）. 丹尼斯 * （５）世纪联华 * （６）　华润万家 　华润万家超级市场（英语：China Resources Vanguard Shop）是香港一家连锁式超级市场，是华润创业（港交所：0291）的全资附属企业。在中国共有超过500家分店。 * 3. 家具:家得宝 4.直销折扣: ITAT 海谰之家 * 11.2半主力店11.3　专卖店 1.哥弟 2.ONLY VARY WONDER 3.艾格 4.可爱洋服 5.真维斯 6.班尼路 7.佐丹奴 8.美特斯.邦威 * 11.1.4 餐饮及娱乐介绍 郑州 河南 全国 国际 * 新玛特 百盛 大上海城 丹尼斯 河南 * Mi餐厅 全国 德克士 资生堂 麦当劳 豪享来 * 国际 星巴克 肯德基 必胜客 * 谢谢！ * * * * * * * * * 8.2.3 餐饮招商政策 评估指标 指标级别 综合评价 品牌度 1级 二级 三级 四级 五级 辐射半径 周边（3 ～5公里）　　　区域　　　城市　　　　　　　　跨越城市　　　全国范围 经营特色 价格优势 差异化　　　品质 成本（让利或投入） 投资合作　　租金让利　　正常合作 计划 无计划　　　可能　　有计划 ※　　餐饮企业中的大型餐饮及大型洗浴餐饮需要在项目前期就进行招商洽谈，其他餐饮需要在规划阶段进行考虑。 * 8.2.4商业街20%左右上游品牌招商政策 评估指标 指标级别 综