2012年xx区域营销规划模板精编.ppt

xx区域 xxx 2012年xx区域营销规划 主要目录 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状 1.2、2011年存在的主要问题 二、2012年区域营销规划 2.1、目标设计 2.2、策略选择 2.3、衡量标准 2.4、行动计划 三、2012年区域任务分解 3.1、代理商任务分解 3.2、零售任务分解 3.3、分销任务分解 * 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 2011任务完成情况（热水） 序号 代理商名称 年度合同任务 年度实际完成 完成率 同比增长 提货数量 平均单价 区域合计 1 江门爱华 2787 3150 113% 40% 69563 433.78 江门合计 3150 2 桂洲华侨（中山） 1200 1375.36 114.60% 52% 40374 340.65 中山合计 3359 3 中山恒瑞源 600 310.69 52% 11年才做 5680 546.7 4 珠海东乐 637.5 371.66 58.30% 11年才做 12748 291.54 5 中山广丰源 112.5 441.74 392.70% 11年才做 5413 816.07 6 中山盛怡康 225 93.65 41.60% -16% 1952 479.76 7 中山东顺 225 199.65 88.70% -26% 2901 688.21 8 中山鑫丰源 150 165.84 110.60% 11年才做 2767 599.34 9 珠海圣龙 225 186.45 82.90% 11年才做 3995 466.71 10 珠海圣昌 375 214.51 57.20% 11年才做 4815 445.5 11 陈村飞龙 450 758 168% 15% 15698 483 顺德合计（已减桂洲华侨1000万番禺市场销售数据） 2412 12 乐从锋骅 340 223 66% -10% 6444 346 13 桂洲华侨（顺德） 1000 1190 121% 17% 67056 342 14 恒信诚安 350 90 26% -12% 1445 623 15 拓埔电气 60 62 103% 11年才做 883 702 16 公司零售 150 89 59% 9% 1495 595 合计 8922 * 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 2011任务完成情况（厨电） 序号 代理商名称 年度合同任务 年度实际完成 完成率 同比增长 提货数量 平均单价 区域合计 　 1 江门爱华 833 650 78% 30% 10453 575.2 江门合计 650 2 桂洲华侨（中山） 400 239.73 60% -20% 5605 427.71 中山合计 1270 3 中山恒瑞源 200 201.5 100.80% 11年才做 3478 579.35 4 珠海东乐 212.5 91.36 43% 11年才做 2255 405.14 5 中山广丰源 37.5 151.93 405% 11年才做 2854 532.34 6 中山盛怡康 75 188.59 251% 90% 3425 550.63 7 中山东顺 75 126.62 168.80% 7% 1950 649.33 8 中山鑫丰源 50 94.44 188.90% 11年才做 1277 739.55 9 珠海圣龙 75 91.18 121.60% 11年才做 1563 583.37 10 珠海圣昌 125 84.72 67.80% 11年才做 1844 459.44 11 陈村飞龙 250 398 159% 35% 6021 661 顺德合计（已减桂洲华侨350万番禺市场销售数据） 1265 12 乐从锋骅 160 97 61% -15% 1691 574 13 桂洲华侨（顺德） 500 430 78% 15% 14301 545 14 恒信诚安 250 223 89% -18% 4054 550 15 拓埔电气 40 40 100% 11年才做 800 500 16 公司零售 100 77 77% 16% 724 1064 合计 3185 * 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 库存结构（热水） 代理商名称 2010年 2011年 库存占比变化情况 年度合同任务 12月30日库存 库存占全年任务比重 年度合同任务 12月20日库存 库存占全年任务比重 江门爱华 2300 358 1.56% 2787 273 11.46% 9.9