大学生挑战杯创业大赛商业策划书精编.pdfVIP

第一部分 执行总结 1.1 公司概述 美达生物科技有限责任公司是一家集女性保健饮品、医 药及化妆品研发、生产、销售为一体的高新技术企业。公司 以关爱女性健康为己任,利用高新技术深加工生物资源，力 求以出色的品质，真诚的服务，为女性提供优质健康的生活。 公司使命：为女性提供真正绿色无副作用的优质保健产 品，提高女性健康水平。 公司宗旨：关爱女性健康，以天然优质的产品为基础， 不断创新，用心服务。 公司厂址：保定市国家高新技术产业开发区，办公楼及 厂区占地约 20 亩，职工 62 人。 1.2 产品介绍 本公司产品所依托的核心技术为马先蒿木脂素类化合 物的提取及应用，该化合物是一种从马先蒿属植物中提取的 具有药用价值的新型天然活性物质。经实验表明，马先蒿木 脂素类化合物同时具有抗氧化和抗疲劳的双重特性，并且活 性度高于同类化合物，作用显著，性质稳定，无毒性。目前 该化合物的提取、合成技术已获得国家知识产权发明专利授 权。 - 1 - 美达系列保健饮品是专对女性而设计研发的，其中加入 了马先蒿木脂素类高效天然活性物质，是具有美容养颜，延 缓衰老，缓解疲劳，增强活力等保健功效的功能性饮料。公 司将在不断研发女性系列保健饮品的前提下，替代一部分只 具有营养物质的女性饮品，让女性朋友们可以选择科技含量 更高的功能饮品。 1.3 市场分析 随着工作和社会压力的增大，人们越来越重视日常保 健。功能型饮料可以满足这部分消费者的心理及生理需求， 预计商品市场需求量在未来几年会进入“井喷式”增长时期, 上升趋势明显，商业机会巨大。据统计表明，仅 2005 年中 国保健饮料市场发展速度超过 300%，其市场占有率每年按 30%的速率递增，年需求量高达 6.2 亿瓶，但是市场上很少 有既拥有美容功效，又可通过不同口味突出女性独特气质、 品位及生活追求的抗疲劳保健饮品。市场调查显示，市场上 专为女性设计的保健饮品只有 2 大类 5 个品种，年产量仅 7000 万瓶，面对数以亿计的女性消费者，品种单一且数量短 缺的现有产品，很难满足市场需求。本产品正可填补这一市 场需求，所添加的马先蒿木脂素类化合物属高新科技产品， 国家对高新科技产业另有相关政策的大力支持，饮料产业生 产利润较高，因此，本公司前期所生产的美达系列美容抗疲 劳保健饮品拥有着广阔的市场空间。 - 2 - 1.4 营销策略 公司采取“一线城市建立品牌，二线城市跟进市场，三 线城市全面飘红”的营销策略。 前期：以保定地区为基点，向全国四大一线城市（北京， 广州，上海，杭州）进行集中营销，通过各种广告媒体宣传、 系列促销活动提高产品知名度，抢滩一线市场。 中期：构建完善的营销体系以及中间商、销售商有效的 沟通渠道，向二线市场扩张，逐步占领三线市场，增加对各 个利益相关者的服务项目，将中间商购买与销售终端发展成 为公司的两大主要销售渠道。 后期：随着新产品的不断研发，市场日益成熟，公司将 保持各个营销渠道的畅通，为新产品的上市打好基础，并且 随着市场的逐渐扩大，公司将在各市场设置代理商。 1.5 公司战略 公司注重短期目标与长远战略的结合。 前期（1—3 年）以女性抗疲劳美容系列饮品为主打产品， 立足本地市场，拓宽国内市场，提高公司知名度及美誉度。 中期（4—6 年）与科研机构和学校联合，不断挖掘马先 蒿木脂素类化合物其他功能，扩充饮品新功能，并开发其他 形式及功能的女性美容保健饮品，塑造品牌。 长期（7—10 年）逐步增加产品种类，将涉及到药品、化 妆品、医用注射剂、药物等相关功能产品，最终发展为以女 性保健品为核心的多元化经营集团公司。 - 3 - 1.6 公司管理 公司性质为有限责任公司，实行董事会领导下的总经理 负责制。公司采取先进系统的管理理念，实现对公司的有效 管