广州碧桂园凤凰城营销方案精编.doc

新塘碧桂园凤凰城营销方案 广州大学松田学院 陈旭凯 林所敬 新塘碧桂园凤凰城营销方案 1 一、楼盘介绍 1 二、营销环境状况 1 （一）整体市场状况 1 （二）具体坏境因素分析 2 三、问题与机会分析 7 1．面临问题 7 2.面临的机会 7 四、营销目标 8 五、营销策略 8 一、楼盘介绍 凤凰城是碧桂园集团开发史上的重要里程碑。凤凰城诞生于2002年，是深受广州市民喜爱的明星楼盘，也是一座成熟运营了7年的都市山水缤纷大城。凤凰城位处广州市增城区新塘镇，紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速、107国道，交通便捷，到广州天河中央商务区仅30分钟车程，独立交通中心每天发车300多班次，强势运输网络全面覆盖珠三角主要城市，可迅捷到达周边重要交通枢纽。?以“森林、湖泊、新城市”?定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。在开发过程中，凤凰城一直贯彻保护性开发的原则，力求在不改变原有纯自然生态的情况下对现有资源进行美化和运用，营造出一种建筑与自然合二为一、富有自然情趣和亲和力的生活氛围。在开发自然环境的同时，凤凰城坚持“配套先行,一次成型”的理念，在社区成长硬件的设计上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式。新塘位于广州东部，是广佛都市圈和深莞都市圈的交集区域另外，紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港。规划中有三条公交线路往返广州市区。 【万科城】位于广州东部新兴的豪宅板块，科学城北部，开创大道北与广汕路交界处；地块原为华侨农场所在地，故项目现场保留多种珍惜树种，尤以70余棵过百年历史的荔枝树为特别珍贵；项目依山而建，环境优美，视野开阔，独享清闲与雅致；万科城总体分三期规划，总占地面积约为25万平方米，总建筑面积约为17.23万平方米。占地面积约2.8万平方米，建筑面积约1.7万平方米。由50套中式院墅及40套小高层洋房组成。对自然环境最大限度地保留是万科城与众不同的做法。在万科城内，数百株百年原生树木得以原样保留，与建筑物和谐共生【亚太新城】位于新塘镇汇太中路与新新公路交汇处，是新塘中心区至大规模成熟社区亚太新城的全新第四期。亚太银座总建筑面积5.7万㎡，为8栋11—17层高层建筑，共508套50—100㎡罕有中小户型。 亚太新城位于新塘重金打造的商务新区核心位置，大润发超市、大旺城新客隆、新塘中学、太阳城娱乐城等均在1000米范围内，配套完备。即将动工的地铁13号线与16号线交汇换乘站——新塘站就位于亚太银座西北面（即汇太中路与新新公路交汇处）。 楼盘比较 碧桂园凤凰城 亚太新城均价7000元/平方米 均价8000元/平方米待定 项目位置增城广园东快速路（广园路、广深高速新塘出口） 增城新塘镇广群路1号（新新公路与汇太路交汇处）萝岗科学城中心区东侧，广汕路以南与开创大道交汇处（南行300米）交通配套楼巴：广州港文化宫、广东国际大酒店、花园酒店站整点发车。地铁5号线接驳巴士，13号线新塘站点。现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通车途径贯穿外，即将通车的广惠高速和规划建设中的轻轨铁路；规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开50对公交列车。紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港。公交车：亚太新城站，途径经路包括2路、7路。地铁13号线新塘站口、紧邻广园东路、广深大道、港口大道、荔新公路、广深高速。已经建成的BRT快速交通系统、四横一纵高速路网。 佛山一环、珠二环高速、佛开高速、南庄大道等快速干线，使得万科城能迅速到达禅城、顺德、高明、丹灶、小塘、罗村、狮山、桂城等地。 周边配套小区：凤凰城酒店、中国银行、中国农业银行、家居广场、凤凰城超市、新源美食村、中国移动、大地云峰大药房、御膳坊食府、雪贝尔蛋糕坊、便利店、美发店、网吧、东门商业广场、麦当劳、会所、荔枝公园、园林泳池、网球场、篮球场、羽毛球场、康体中心、儿童活动中心、老人服务站、增城荔枝文化村 学校：新塘高级中学、凤凰城中英文幼儿园、荔城碧桂园中英文幼儿园、凤凰城中英文小学部、凤凰城中英文中学部 商场：九九隆百货、东门商业街、东门商业广场新翼、华兴综合商贸商城 饮食：华兴美食广场 娱乐：广涛阁休闲中心、广东奥林匹克体育中心、增城荔枝文化村 其它：天鹅酒店学校：广州增城汇美小学、增城市新塘中学、增城新塘水电二局 商场：惠客超市、成康超市、阿萍士多店、容记士多店、宏福源24小时便利店、嘉荣购物广场、医院：增城市新塘医院、广东省水电二局医院 其它：聚福酒店、太阳城酒店、凯旋门酒店、新塘新好景、广州新塘国际贸易中心教育：广州市第二中学拟在科学城内建设高中部广州市第91中（高中）及罗岗小学、罗岗中学万科