需求预测说明-模型说明.doc

模型介绍1、简单预测经验义模预测扩动销节数 抽样客户在取值区间内的各个单品的销量合计为B 客户经理管辖的所有客户区间内各个单品的销量合计为C 客户经理每个单品的预测值为：D=A/（B/C） 3、成长趋势数参: 去年同期销A）、前m月的平均销B）、 销长数（C 算法：销长数（C=1+前n月销环长术环长率=销-前一个销/前一个销预测=（A+B*C）/2 4、有计长趋势参: 去年同期销A）、前m月的平均销B）、 销长数（C辖区销计数（D权数（E 算法： 销长数（C=1+前n月销环长术环长率=销-前一个销/前一个销权数（E=上年同期销/上年月平均销预测=（A+B*C+D*E）/3 5、移动预测国预测Ft=(wixt+wi-1xt-1…+wi-n+1xt-n+1)/Σwi xt为时间t期观wi为时间数i期权Ft为t期加权动/半年预测预测预测权 算法：(A*i+B*j+C*k)/(i+j+k) 大写代表月份 小写代表权重 6. 含季节因素成长趋势模型 滚动计算每年的销售均值 将每月的销量同滚动年销量均值比较，获得每月的季节波动指数 将相同月份的季节滚动指数平均，获得平均季节波动指数 计算剔除季节因素之后的每月销量 将原始实际销售量除以每月平均季节波动指数，获得剔除季节因素之后的每月销量 根据销量趋势线，估计预测月份的剔除季节因素销量 计算预测月份之前一年的销量均值 计算预测月份同期历史销量均值 根据对预测月份与过去一年销量及历史同期销量相关性大小的专业判断，给予两者不同的权重 计算预测月份的剔除季节因素销量 考虑季节因素，计算预测月份的销量 将预测月份剔除季节因素销量乘以季节指数，获得考虑季节因素之后的预测销量 考虑其他市场因素，作出调整 考虑促销政策、窜货、特殊年份、特殊事件等各种市场因素，对需求预测量作出调整