爱立信-168战略咨询公司.PDF

管理营销资源中心 / 爱立信 公司的诞生 1876 年 4 月 1 日,爱立信和他的同事安德森一起注册了名为“拉.马.爱立信机械修理”。 在 StockholmDrottninggatan15 号一间租借的厨房中，爱立信的简陋作坊开工了。 当时， 爱立信的机电作坊的工作条件十分简陋，主要的设备就是一架制造仪器的脚踏式机床，运行 资金只有,1000 克朗还是从一位叫做 Maria stromberg 的夫人那里借的当时爱立信只雇佣了 一名 12 岁的孩子作助手。 就在这个时候，美国的 Alexander Graham Bell 刚刚获得第一 批专利。电信业向世人打开了一个广泛而全新的领域。爱立信敏锐地对这个新领域表现出了 极大的热情。创业之初，爱立信主要从事修理电报机及其它电器仪表，不久之后，爱立信以 其非凡的才能、饱满的精力、精炼的手艺、丰富的工作经验迅速地设计生产出了自己的经改 进的设备。一个值得一提的例子就是用于铁路系统的自动电报装置。他还设计了小型社区的 防火电报系统。爱立信以其优质的工作赢得了声誉，很快得到了来自消防、警察部门和铁路 运输系统的众多的公私机构的订单。 1877 年，美国生产的电话机进入了瑞典市场，爱立信通过对电话机的维修和认真研究， 迅速掌握了电话机的生产技术，并于 1878 年11 月推出了爱立信自己生产的电话机。由于爱 立信设计的电话机经济耐用，因此很快就赢得了许多的订单。 尽管当时电话机还是一种奢侈 品，但是爱立信以其超人的洞察力敏锐地觉察到，一个全新的产业已经出现，因此，他在电 话机和相关的设备研究、改进上投入了他的几乎全部的精力。 爱立信公司的第一次辉煌 1880 年，美国的贝尔公司利用美国的设备在斯德哥尔摩、Gothenburg 、Malmo、ndsval 和 Soderhamn 建立了瑞典第一个电话网络。这对爱立信来，形势非常危急，如果没有足够的 证据证明他的设备可以和贝尔公司的产品媲美，那么爱立信就将失去整个国内市场。1881 年， 最后的摊牌的时刻到了，位于 Baltic 海岸的 avle 市为当地的一个电话系统公开招标，贝尔 公司的出价是每年为每户安装和运行系统需要 200 克朗，但是至少可与 50 名用户签订 5 年 管理营销资源中心 / 的合同。爱立信通过仔细的研究，勇敢地站出来和贝尔公司应战，他以工程和价格估算为基 础，提出每个用户的初装费为 275 克朗，此后，每个用户每年缴纳 56 克朗作运作费用。同 时，贝尔和爱立信的设备都同时在 Gavle 安装作试用比较，试用者最后验证后认为两家公司 的产品都运作良好，但是爱立信公司的电话“更加简便、结实、美观”。通过 Gavle 交换机 协会和当地权威的电话专家最后鉴定，爱立信公司最终取得了本次竞标的成功。十天以后， 爱立信的设备竞标方案略作修改后付诸实施。同年在挪威的贝尔根爱立信再次竞标获胜。这 是爱立信公司历史的第一次辉煌战例。也是爱立信公司发展历史上的一个重要的里程碑。它 向世人展示，爱立信的技术和产品有能力和世界上这一领域内最大的公司竞争，同时，这一 成功的案例也为爱立信打开国内市场和开拓国际市场铺平了道路。从此，爱立信公司走上了 一条迅速发展的快车道。 爱立信公司初期的迅速发展 1880 年爱立信公司的雇员表上只有十名工人，到 1884 年，这个数字已经接近 100 名。 从此以后，在长达一个多世纪的发展中，爱立信公司始终呈现增长的势头，几乎没有出现过 明显的倒退。1883 年爱立信和塞德格伦创办的斯德哥尔摩公众电话公司（SAT）就电话供应 签订了一项供货合同，全面负责 SAT 的电话及相关设备，从此开始了爱立信和 SAT 的长期合 作