出口外贸公司开发国内市场分析论文 .docVIP

出口外贸公司开发国内市场分析论文 　　编者按：本文主要从外贸型企业的内销困惑与出路；内销之因；内销之困；困从何来；解困之策五个方面进行论述，其中，主要包括：只要公司的产品或服务能够满足需求就可以获得市场、满足需求已经不能让公司轻松地获取客户和市场、国家政策调整导致外贸利润微薄、人民币升值造成外币吸引力下降、国外贸易壁垒增多，竞争也更加激烈，市场开发难度加大、外贸型企业发现国内市场并非如自己所想，他们也越发的不自信和困惑、外贸经验主义思维所致、需求错位、清醒地认识自己：认识自己包括认识自己的优势和劣势，并做出客观评估；懂得整合资源：渠道对任何企业来说都是十分重要的资源；产品更新换代的速度也是十分快的；把握好节奏、节奏的把握关键是在于科学合理的计算与预测等，具体材料请详见。 　　【引言】L公司是一家位于浙江的专业生产电动工具民营企业，2001年建立至今已经发展成为拥有上千员工、3亿年销售额的的中型规模企业。起初，L公司在国内为一些企业做贴牌生产来维持运转，由于其产品质量过硬取得了广泛的认可和信赖，给他们的订单越来越多，其中也有一些国外客户的订单。随着发展，外商也开始找他们代工生产，而自己从其中挣到的利润也比为国内企业代工要多。渐渐地，随着业务的发展L公司开始放弃为国内企业代工，转向专为外商代工，同时国内的外贸公司也开始向L公司下订单。就这样，L公司发展成为了一家出口外贸公司，国内市场