2008年经销商成长法则.docVIP

2008年经销商成长法则 酒水市场的厂商在拼杀激烈的硝烟中度过了2007年，2008年，随着奥运会在北京的举行，中国引起世界的广泛关注，无论政治、经济、文化都成为全球媒体争相报道的热点，中国市场的日益扩大的消费能力，无论在量还是在质的层面都让全球大公司重新改变对中国市场的看法，中国市场卓越的消费能力正在使中国从全球价值链的生产环节向消费市场环节转移…… 在外部大环境快速变化的前提下，酒水行业也在持续近几年“结构性”的增长，洋河、郎酒、衡水老白干等二名酒中的贵族，2007年仍然在持续扩张自己的势力范围，销售额大幅度增加，一名酒中五粮液、茅台的持续不断提价仍然大获成功，当然我们也看到了汾酒在河南市场的衰退、宋河变革的受阻、西凤增长的乏力…… 经销商在变莫测的环境下，有的增长势头扶摇直上，有的则日薄西山、增长乏力，如何识别行业大势把握竞争规律，为充满无限想象空间的2008年增加财富的机会，成为所有经销商日思夜想的问题。本文将从商业经营法则、行业大势的角度来分析、解读2008年酒水经销商的财富机会。 一、经销商的“车”与“路”： 随着行业竞争的加剧，经销商在产业价值链中寻找并建立自己的竞争优势已经成为必然，在中国酒水商业诸多业态中，“运营商”开始进入人们的视野。 厂商之间的合作，从根本上而言是符合社会分工原则的，厂家主要的任务是品牌建设，商家主要任务是商品的配送，按道理二者不能够相互替代的