〖精品〗大学生创业计划书——内容安排步骤及要领方法技巧.pptVIP

大学生创业计划书 ──内容安排步骤及要领 一、封面设计 封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。 二、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1─2页。 通常,“摘要”的内容包括: 1、公司介绍──含企业所处的行业,企业经营的性质,主要产品和业务范围;企业的目标和发展战略。 2、管理者及组织──管理者的背景、经历、特长,并突出管理者的优点和强烈的进取精神; 二、计划摘要(续) 企业的主要职能机构。 3、市场概况──企业的目标市场在哪里,目标顾客是谁,其关键需求是什么。 4、市场竞争力──企业的竞争对手是谁?其主要状况如何?它(们)对本企业的发展有何影响?本企业的不同之处;本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 5、本企业的营销策略 四、公司人事及组织结构 现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样? 4、公司的报酬体系和人事成本。 五、公司所处的行业分析 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括: 1、该行业的发展程度如何?现在的发展动态怎样? 2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色? 3、该行业在一国或某地区的正常性总销量(即市场总容量)有多少?总收入为多少? 五、公司所处的行业分析 发展趋势怎样? 4、该行业的价格趋向如何? 5、经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定着本行业的发展? 7、本行业的竞争态势如何?竞争的本质在哪里? 五、公司所处的行业分析 8、进入该行业的障碍是什么?此行业的典型回报率有多少? 9、基于上述状况分析,可供本公司(企业)利用的商机在哪里?本公司如何行之有效的进入该行业?将采取什么样的经营发展战略?实现什么样的战略目标? 六、目标市场的选择及预测 基本要求:选准适用的经营市场,在严密、科学的市场调查基础上预测市场。 基本内容: 1、本企业进入的行业市场现状综述。 2、细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场?本公司的目标顾客是谁? 3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少?各目标市场需求特点和发展走势如 六、目标市场的选择及预测 何?影响其需求的因素有哪些? 4、从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者?他们的业务如何?其竞争的目标、策略怎样?其竞争的优、劣势是什么?本企业的进入将会引起他们怎样的反应?这些反应会对企业造成什么影响? 5、依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略?本企业能在 六、目标市场的选择及预测 各目标市场获得多少市场份额?各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标? 七、本企业的市场营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。 制定企业营销策略,其基本内容和方法包括: 1、本企业营销团队运作模式如何?对他们实行什么样的有效管理机制? 2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益? 七、本企业的市场营销策略 3、产品策略 (1)、目标市场顾客对产品或服务有何期望?其关键需求点是什么? (2)、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些?这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样?特色有哪些?能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)? 七、本企业的市场营销策略(续) (3)、向目标市场提供的产品,市场竞争力怎样?能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润,从而实现战略目标?依据是什么? (4)、企业为自己的产品将采取何种保护措施?企业拥有哪些专利、许可证?或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议? 七、本企业的市场营销策略(续) (5)、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务? (6)、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化,本企业发展新产品或服务的计划?新产品或新服务的研究和开发过程与进程;研发新产品所需的成本分析。 注:产品介绍一般要附上产品的原型或照片。 七、本企业的市场营销策略(续) 4、价格策略 要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本,结合企业的竞争策略和战略规划,具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法,以及单位产品价格。 七、本企业的市场营销策略(续) 5、促销策略 基本要求:须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括: (1)、制定促销策略。 (2)、确定促销所要