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THE7HABITS OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE 如何写商业计划书 分享提纲 计划概念 创业概念 创业管理概念 创业计划概念 创业计划书格式 创业计划书范文 一、计划的概念 确立行动目标以及实现目标的方案 二、创业概念 特质学派观点:创业是少数人的特质甚至天赋 行为与过程学派观点:创业是一个具有内在规律的过程,普通人通过学习,了解创业过程的规律,可以减少创业奉献,提升创业成功率 我对创业的定义:创业是通过创业者与创业环境的互动,围绕机会发现、识别、评价与开发,提供具有价值的产品或服务,以满足顾客需求的过程。 (二)反对创业计划的观点:行动派 制定创业计划会占用创业者从事更有价值的其他创业活动的时间 即使没有创业计划,创业者犯了错误,也只会面临有限的风险,因为他们不会拿大量的资本进行冒险 创业者往往有凭直觉而不是根据计划来实施改进的能力,他们的敏感直觉使他们比一般人更能识别和评估机会 创业环境的不确定性和快变性会使创业计划的作用大打折扣,因 此,创业者凭直觉要比根据计划更能够有效地获得新的信息 (三)我的观点 创业计划已经被认为是创业者实施创业的一种重要工具,而制定和实施创业计划则被视为新企业创建过程中的关键一环 制定创业计划是为了减少风险,提升创业成功率 创业计划是风险投资商和股东的重要参考依据 创业计划是为了规划未来企业的蓝图 问题的关键不是创业者应该不应该制定计划,而是创业者应该根据自身的初始资源禀赋和外部环境条件来灵活选择创业计划制定方式(适合环境稳定,资源缺乏的环境) 四、创业计划书的核心要素 What(产品或服务:分类) Why (1)外部:顾客需求 外部环境分析 (2)内部:投资回报 内部资源分析 How(创办企业:管理模式) (一)产品或服务界定 商品分类(Classification?of?Goods?lawpanel)是指一件商标注册申请可同时指定的商品范围. 目前世界上商品分类表有两类,一类是本国独立实行的商品分类表,另一类是国际统一的商品分类表,中华人民共和国已于1988年11月加入《巴黎公约》,适用商品国际分类表 国际商品分类是在?1957年6月15日,由一些发达国家在法国尼斯外交会议上正式签订的《商标注册用商品和服务目际分类尼斯协定》确定的 国际商品分类表 (二)外部需求 外部环境分析:宏观环境、中观环境、微观环境 环境变化引起了顾客的需求是什么 顾客的需求怎么样(市场容量、市场潜力) 目前顾客的需求满足程度如何(竞争对手) 我们的优势是什么 我们的劣势是什么 我们的产品如何与顾客的需求相对应 (三)内部资源 如果我们投资,股东是否有足够的利益回报 财务指标评价(成本、收入、利润、现金流、内部报酬率、投资回收周期等) 人力资源(创业者团队优势与劣势) 核心是:如果股东投资,将创业机会转变成有价值的产品或服务,那么股东是否有投资回报,而且是持续的投资回报 (4)管理模式 组织结构 赢利模式 风险及及防范措施 六、“三创”赛创业计划书格式要求 执行总结 创业环境分析 创意陈述 创业机会识别 创业机会评价 创业机会开发 (1)执行总结 公司介绍 市场 财务 组织 (2)创业环境分析 内部环境 宏观环境 市场环境 自然环境 创业者素质 创业团队文化 创业组织 政策法规环境 金融环境 科技环境 社会文化环境 供应商 顾客 替代品 潜在进入者 竞争对手 自然资源环境 生态环境 (3)创意陈述 好的想法 创意来源 创意分类 (4)创业机会识别 市场分析(市场容量、需求的预测) 竞争环境分析(战略分析工具:SWOT、五力模型) * * THE7HABITS OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE