万科魅力之城车位代理销售方案计划书2018-07-03.pptVIP

HANGZHOU VANKE 魅力之城车位销售方案 杭州万科物业服务有限公司 2009年07月03日 一、杭州万科物业简介 二、销售团队与组织架构 三、小区房屋与车位分布情况 四、魅力一期库存车位分布及概况分析 五、魅力一期库存车位分布及概况分析 六、客户分析 七、产品分析 八、市场分析 九、销售方案 十、风险评估 方案提纲 一、杭州万科物业公司简介 杭州万科物业服务有限公司于二零零八年八月一日正式成立，系万科集团投资成立的专业物业服务公司。目前，公司管理着本集团在杭州、宁波的6个项目——白鹭郡南、金色城品、魅力之城、西溪蝶园、万科.公望、宁波金色水岸。 公司设置总经理办公室（下辖资产经营组）、客户关系部、财务部、白鹭郡南物业服务中心 、魅力之城物业服务中心、金色城品物业服务中心、西溪蝶园物业服务中心、万科.公望物业服务中心、宁波金色水岸物业服务中心及与两个物业服务筹备组，致力于为业主提供全方位、高品质的物业管理服务。 公司一贯致力于为业主提供全面优质的服务，把最大限度满足业主需求作为服务宗旨，把严肃认真地执行质量标准作为管理核心，把创造一流品牌的专业管理企业作为奋斗目标，公司以业主委员会、物业公司共同参与、互相配合的小区管理体制为前提，以完善的服务、美好的环境为基础，以丰富多彩的社区活动为载体，奠定了公司在物业管理行业中的地位，并不断发挥其独特的品牌效应，并引入市场化竞争模式，积极参与副营业务经营管理。 二、销售团队与组织架构 资产经营组负责人： 邓孝彬 房屋租售中心负责人：邓孝彬（兼）、马德芳 魅力服务中心-房屋租售： 汪华（服务中心全体） 杭州万科物业 总经理办公室 财务管理部 客户关系部 白鹭郡南服务中心 西溪蝶园服务中心 魅力之城服务中心 金色城品服务中心 富阳公望服务中心 宁波水岸服务中心 资产经营组 行政后勤组 人力资源组 房屋租售 汽车美容 家电维保 家政服务 其它副营 项目名称 地库总车位数 待售车位 对应未购车位户数 对应户数比 二期地下车库 486户 41个 463户 1：8.8 五、二期库存车位分布及概况分析 小区实际入住业主户数为（一期165户，二期203户）； 由于目前入住率较少，业主对车辆停放无紧迫感，购买欲望不迫切 客户购房动因以首次置业为主，投资保值及改善型需求为辅； 小区业主经济实力较差，购房大多采用按揭，无投资购买车位需求； 购买车位仍需缴纳50元/月物管费，觉得不合算； 小区房屋存在一定质量问题，对客户购买车位有一定心理影响； 目前小区内共有89（42+47）个地面停车位，均采用临停方式。 六、客户（业主）分析 七、产品分析 制定合理价格及促销方案，让业主意识到车位对未来生活的重要性； 对于客户感觉价格过高的，应引导客户对该区域未来发展形势研判； 提升地库车位管理品质，增强业主购买意愿； 增派安全员进行地库车位停放引导，让业主感到停放安心； 派发车位宣传手册引导购买，在服务中心设置车位销售窗口。 业主购买车位的理由不仅是保护车辆，更是不动产投资，在目前经济形势下，车位投资是冰点中的热点。 八、市场分析 市场分析 应对策略 销售策略：开展全员营销，制定销售激励机制； 服务策略：积极引导业主，开展优惠与免佣活动促进销售。 1、促销方案 九、销售方案 （1）促销主题： 万科魅力之城车位,物业免佣直销,清盘销售x.xx万元起！ （2）优惠方案及细则： A 凡当日成功认购并按时签约付清全款的，返还六个月车辆物业管理费； B 本次车位销售万客会会员折扣不可使用。 九、销售方案 （1）宣传载体 （2）宣传内容 促销活动主题： 万科魅力之城车位,物业底价直销,清盘销售x.xx万元起！ 销售诉求主题： 1、底价直销、清盘销售 2、成功购买就返还六个月车辆物业管理费 3、物业提供租售一条龙服务 2、宣传方案 3、销售配合 九、销售方案 缩短车库整改周期，增加清洗地库路面次数（2次/月）； 明晰行车路线标志，增加安全员现场管理； 销售期间地库照明系统增加亮度； 倡导全员销售意识，实现物业基础服务与副营业务同步发展； 累积租赁地下车库车位的需求，以便后期带租约