网络营销-手机解析.pptVIP

网络营销 ——手机产业巨头分析 2013年度品牌手机销量统计 Step 1 Step 2 Step 3 市场占有率4.9%共售出5500万部 市场占有率15.5%共售出1.534亿部 市场占有率32.3%共售出3.198亿部 市场占有率1.6%共售出1870万部 苹果公司（针对iPhone） 营销策略 产品种类 价格 销量 SWOT分析 营销策略 iPhone上市前的创新饥饿式营销 并不是通过控制产量来制造供不应求的假象；而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。 iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合策略 苹果公司拥有先进的技术，但它并不注重宣传技术，而是强调iPhone的时尚、独特设计和方便易用，且苹果体验店让用户切身体验苹果的魅力。而iPhone的口碑传播也并不是苹果有计划的实施，而是消费者自主的去传播评论产品。 iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新与应用 ①尽可能压缩产品的上市期和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场 ②利用APP Store网络平台寻求iPhone新的商业模式和价值，为iPhone注入新的生命力量 苹果的SWOT分析 优势（Strength） 品牌知名度和美誉度非常高； 重视研发； 强大的创新能力； 在多个应用领域保持着领先的优势； 产品毛利润高； iPad的成功导致苹果市场占有率逐渐升高； 劣势（weakness） Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手； 项目管理和生产制造效率不高； 供应链管理不够完善； 涉足的产品种类较多； 机会（Opportunity） 消费电子市场巨大 众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本 大型元器件制造商涌现 威胁（Thread） 美国经济下滑，消费信心受挫 同时面对众多强大的竞争对手 低成本的高仿山寨机抢占低端市场 解决方案 三星公司 营销策略 产品种类 价格 销量 SWOT分析 营销策略 产品策略：它的手机的外观设计、视觉上十分强调个性。薄和精致是其取悦消费者的杀手锏。而且三星一直坚持产品的高端路线，树立了强有力的品牌形象； 价格策略：三星手机的定价不以成本为定价依据，而是以市场为导向，即消费者愿意花多少钱买这种产品； 促销策略：选用明星或公众人物作形象代言人，引导消费趋势； 渠道策略：重视直供渠道和其品牌专卖店的拓展； 产品种类 产品价格 三星手机业务的SWOT分析 优势： 品牌优势 ； 技术优势 ：三星有近 20 种产品世界市场占有率居全球企业之首， 在国际市场上彰显出雄厚； 强势广告 ：在新品上市的市场 宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象 战略优势 ：产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传。另外，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。  劣势： 市场定位不精准： 三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场， 产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量 起步较晚 ：虽然在近几年得到了飞速发展， 但来自老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大  产品性价比不突出 三星的产品涉及的市场巨大， 但由于各层次产品差异化都不是很大， 所以导致产品性价比 不突出； 创新能力不足 三星手机智能手机，尤其是 Android 产品所占比例偏低，Bada 系统产品用户关注贡献率 不足。三星没有紧紧把握自己的主创系统 机会 良好的 3G 市场环境 中国 3G 市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。  高端收入人群的增多 高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星如今在高 端市场占有重要的位置。   三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自 1988 年奥运会开始一直持 续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。   威胁 1、高端市场竞争者的强大威胁 苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易 被强势竞争者击垮。 3G 市场的拓宽导致价格下降 中国数码手机市场的变化日新月异， 市场每天都有大量的新进入者， 这回导致电子产品价 格的总体下滑。  政治，人口，环境等的变化 韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。 建议和解决办法 加强企业创新力：三星产品应该着重生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。  加强自身系统：三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。   提高产品性价比：时刻关注竞争对手策略，增强产品竞争力。   进行市场拓宽：在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。  采用成本领先战略：降低成本。   放弃三星办公用品的生