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| 软件开发部 新起点 新挑战 一. 目前电商运营情况的分析 二. 现有电商系统的架构模式 三. 适合单位发展的电商模式 四. 单位发展电商的规划 | 软件开发部 一. 目前电商运营情况的分析 二. 现有电商系统的架构模式 三. 适合单位发展的电商模式 四. 单位发展电商的规划 | 软件开发部 1. 中国网络零售市场交易规模 | 软件开发部 1300亿 18155亿 4. 京东商城近几年市场交易额增幅统计 | 软件开发部 300% 96% 64.6% 5. 淘宝及天猫商城双十一交易额统计 | 软件开发部 1亿 350.18亿 6. 淘宝及天猫商城双十一交易额增幅统计 | 软件开发部 568.4% 151.2% 358.9% 7. 苏宁云商近几年销售额统计 | 软件开发部 161亿 8. 苏宁云商近几年销售额增幅统计 | 软件开发部 295% 8. 一号店近几年销售额统计 | 软件开发部 96亿 27.2亿 68亿 9. 一号店近几年销售额增幅统计 | 软件开发部 | 软件开发部 10. 典型电商光鲜销售数据背后的故事 京东商城：2012年中国电子商务数据中心披露的数据显示，其毛利率维持 在5%左右，但整体亏损率达5.5%。以京东2012年600亿的平台 交易额计算，年亏损将累积30亿元左右 当当商城：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示， 2012年，当当网净亏损4.44亿元，而2011年(即公司上市后第 一年)同期的亏损为2.29亿元，同比扩大94%。公司上市两年 来，亏损额已近6.7亿元。 | 软件开发部 10. 典型电商光鲜销售数据背后的故事 国美商城：2011年，国美旗下两个电商实体库巴网和国美网上商城共 亏损近4亿元 一号店：一号店CEO于刚表示，一号店会在盈利与扩张之间进行平衡， 计划在未来2、3年时间，在销售额达到一百六七十亿的时候 开始实现盈利。 | 软件开发部 11. 典型电商目前亏损的原因 1：电商企业大打价格战，其实他们一直处于盈利与亏损挣扎当中 2：物流成本居高不下 | 软件开发部 12. 电商亏本运营的真正目的 1：塑造自身形象，品牌影响，占领江湖地位 2：抢占新型的消费群体。培养80后、85后的主力消费群体， 建立自身网店的粉丝群 3：刮分零售市场 一. 目前电商运营情况的分析 二. 现有电商系统的运营模式 三. 适合单位发展的电商模式 四. 单位发展电商的规划 | 软件开发部 | 软件开发部 1. B2B（Business To Business） B2B是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从 而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展 (B2B Development，Directindustry B2B)势头迅猛，趋于成熟。 典型企业：阿里巴巴、慧聪网、企汇网 | 软件开发部 2. C2C（Customer To Customer） C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台 旧电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易 类型就称为C2C电子商务。 典型企业：淘宝、易趣网、拍拍 | 软件开发部 3. B2C（Business To Customer） B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店， 消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和 企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族， 这种模式可以为其节省宝贵的时间。 典型企业：一号店、京东、凡客、苏宁云商、国美库巴 | 软件开发部 4. 新兴模式（O2O） O2O即Online To Offline 或者Offline to Online ，也即将线下商务的机会 与互联网结合在了一起，或者是互联网与线下的商务实体联系到一起 典型企业： 携程、大众点评网 注：线上到线下 银泰网、麦德龙网上商城 注：线下到线上 一. 目前电商运营情况的分析 二. 现有电商系统的架构模式 三. 适合单位发展的电商模式 四. 单位发展电商的规划 | 软件开发部 | 软件开发部 1.B2B 企业间批发与采购 劣势：业