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- 2018-04-01 发布于江西
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7活动管理
活动管理;课程大纲; 为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的销售业绩?;销售人员的工作性质;销售人员业绩低迷的原因; 一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。;专业人员应具备的条件;管理释义;活动管理;目的;课程大纲;领导能力建设基本问题;活动管理是三大平台业务推动的根本
强化活动管理要着重抓好“三率”,出勤率决定举绩率,举绩率决定达标率,达标率决定整体绩效水平。“三率”是衡量团队建设的重要标准。
活动管理是会议经营的核心内容和根本目的,是推动“三率”提升、保障基本法落实的动力之源
活动管理是推动目标达成的重要支撑和根本保障
没有活动管理的会议经营是空洞乏味的会议,没有活动管理的运作支撑,一切考核都形同虚设;团队现状分析;团队现状分析;推广活动管理需实现的目标;推广活动管理需实现的目标;目标管理
时间管理
活动量管理
工具管理
客户管理;自我管理;自我管理;自我管理;如何安排充实的一天;自我管理;自我管理; 影响个人收入的最关键因素是什么?;活动量的增加就意味着财富的积累。; 到目前为止还没有任何一种销售方法和技巧能帮助销售人员解决所有的销售中遇到的问题!;活动量是什么;自我管理;中介部经理年度经营计划书;;;;;管理者批阅活动管理工具的流程;自我管理是事业成功的基础
自我管理是事业成功的源泉;课程大纲;推销之神
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每见一位客户,就赚200元,每开
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。;企业赚钱的唯一途径,就是留住客户,而留住客户的关键又是使客户满意
有研究资料表明:绝大多数的公司80%的销售额来源于现有的客户,60%的新客户来源于老客户的推荐 ;优秀的客户服务就是企业增值的过程;富人们掌握着大部分的金融资产;基尼系数 0.7 — 0.126
0.3 — 0.4 相对合理
0.4 — 0.5 差距较大
0.6以上 赤贫、暴富
中国官方数字:0.46
非官方数字: 0.57;销售方式的改变;先进银行的经营模式;先进银行成功的关键; 将事做实,将事做细,坚持记录,定期分析,做一名专职专业化的职业经理人。;案例:海尔的“三E”管理;案例:海尔的“三E”管理;第一,它使所有营销人员的工作都处于受控状态,使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外,君命有所不受”的状态彻底改观;
第二,人都是有惰性的,有些营销人员取得一点小小的成绩后,业绩难以再提高,往往是惰性使然,由于采取“三E管理”,营销人员时时感受到工作的压力,这种压力可以变为动力,可以克服惰性,当然也有助于营销人员提高销售业绩;;第三,“三E管理”通过营销人员记“日清单”,不断反省自己,总结经验教训,从而使营销人员的工作能力大大提高,每天都有进步;
第四,通过“三E管理”,总部掌握了营销人员的销售进展情况,使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持;
第五,公司通过分析“日清单”,能够掌握市场总体状况,能够及时调整营销政策和营销思路。;Thank You !
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