物流及配送处置与管理4.pptVIP

4·3·2 销售物流合理化 1.工业包装 考虑保护、销售、储存、运输、回收 2.成品储存 包括仓储作业、物品养护和库存控制。 3.销售渠道 销售渠道的结构有： （1）生产者一消费者； （2）生产者一批发商一零售商一消费者； （3）生产者一零售商或批发商一消费者。 如钢材、木材等商品，一般（1）、（3） 日用百货、五金等商品，一般（2）、（3） 4.产成品的发送 运输方式由产成品的批量、运送距离、地理条件决定。 第一种销售渠道的运输形式： 销售者直接取货 生产者直接发货 第二、三种销售渠道 销售者直接取货 生产者直接发货 配送 5.信息处理 完善销售系统和物流系统的信息网络 文档由 智联智库 整理收集 4.3.3 市场测量和信息预测 估计目前和未来市场需求规模的大小 1.市场需求测量 某个产品的市场需求： 是指一定的顾客 在一定的地理区域、 一定的时间、 一定的市场营销环境 和一定的市场营销方案下 购买的商品总量。 市场预测 市场预测是估计的市场需求，销售者只能根据市场营销支出水平来确定。 企业估计当前市场需求，就是要测量总的市场潜量、区域市场潜量、实际销售额和市场占有率。 （1）总的市场潜量 是指在一定期间内，在一定水平的行业市场营销努力下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。 总的市场潜量的计算 （2）区域市场潜量 ①市场累加法。 适用于