上海民族乐器一厂文化营销实践.pptVIP

1.文化营销为企业构筑核心能力提供了 新的途径 在实施文化营销的过程中，企业形成了具有独特性的核心价值观即“传承经典、引领时尚”，这种价值观，一方面,影响企业对消费者需求的判断,并进而决定生产什么样的产品；另一方面, 企业通过展示和灌输这一价值观念来使消费者接受企业和企业生产的产品、提供的服务。这种价值观是企业文化营销的核心观念，是企业在竞争中制胜的关键点。 企业所获得的荣誉 企业所获得的荣誉 2.文化营销使产品更具有个性化特质 我们通过在产品标识、外观设计、工艺、概念等方面注入文化因素，让产品与文化融合，以突现产品个性，展现品牌魅力，提高产品的附加值，进而提升企业的获利能力，使产品的使用价值区别于竞争对手。 2.投身公益，塑造企业营销形象 企业通过参与社会公益、文化事业活动，以文化支援推动公益文化事业的发展，来贡献社会，服务社会，提高和升华企业的社会形象，建立品牌与消费者之间的信任联系。上海民族乐器一厂把投身公益作为企业的一种长期的战略行为，以弘扬民族文化为宗旨，在国内外举办民乐展览。 闵行区博物馆民族乐器摆设场景 新加坡举办 “华乐风采” ——中国民族乐器大展 2008年由北京奥组委和中国文化部主办的“中国故事”文化展览活动场景 赴香港、台湾举办民乐展览 3、演绎品牌，激发品牌内在活力 在品牌文化的建设中，与很多企业花重金邀请一些当红明星进行品牌宣传相比，我们别出心裁，组建了一支民族乐队，将品牌运作与演艺巧妙结合，以演艺的方式来生动、形象地传递品牌的文化内涵，充分激发品牌内在的激情与活力。 “敦煌新语”乐队 敦煌新语在北京天安门前演出 邀请一些民乐演奏名家举办民族音乐会 4. 广告宣传，提高品牌的知名度 广告宣传在文化营销中具有不可替代的效能和作用，不仅促进了消费，持之以恒的广告更容易让消费者形成对企业的某种认同感。上海民族乐器一厂充分意识到广告的力量，利用报纸、杂志、电视、灯箱、高架、地铁等多种媒介，投放独具文化特色的广告，增强品牌的文化传播能力。 延安路高架灯箱广告 地铁站灯箱广告 各报刊宣传我厂文化信息 上海人民广播电台《市民与社会》节目录制现场 接受东方电视台音乐频道《敦煌国风》节目采访 5.品牌延伸，增强品牌文化的衍生效应 品牌延伸是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上，多项产品或服务共享同一品牌，即借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度，向相关行业或服务上进行品牌移植。其目的是借用良好的品牌形象及广大消费者对品牌的认可，来推进品牌延伸领域的发展。 建立敦煌音乐教室，已在全国各地，东南亚、日本、美国等地区和国家建立了58家敦煌音乐教室 企业的制作工人走上学术论坛讲台，将品牌延伸到学术领域，赋予品牌以学术内涵 自行编制的乐器书刊 （三）企业文化的营销，塑建全新企业 文化，培育新的营销增长点 文化营销的最高层次是企业文化的营销。企业文化是企业员工共同的价值观，让员工共享企业的共同目标、价值观念、行为准则，并最终将企业精神内化为自己的价值观念，通过自身行为表现出来, 成功的文化营销是企业文化的核心价值与顾客的价值群达到了某种程度的契合，意味着企业的文化理念得到了消费者的认可，一旦这种认可得以形成，那么消费者就能够长期认同企业的产品，所以说企业文化的传播，对企业的生存发展有着重要意义。 上海民族乐器一厂企业文化的核心是创新，将企业文化与企业的营销活动结合起来，把创新的理念传递给消费者。通过产品的销售来传播企业核心的价值观。 1.实施全员创新制度，鼓励员工进行技术、 产品创新 规定高级工、技师每年必须开发新产品，将产品、技术的创新的成果与员工绩效考核挂钩，充分激发员工的智慧与潜能。 积极导入科技、文化、艺术、时尚等元素，立足于变，立足于新，立足与广，每年推出20多款具有时代特色和文化价值的新颖产品。 各类新颖产品 2.坚持优先的产品质量意识 产品的质量是产品的生命线，只有优良的质量做保证，消费者才会对本产品产生安全感，从而产生购买欲望。 聘请中国民乐界一些知名的演奏家作为企业的顾问，定期对产品进行指导鉴定。 3.坚持人才的引进，为企业注入新鲜血液 为了保证产品创新与文化营销的持续性，企业坚持人才的引进，近年来引进大学生近30人，这些专业性人才不仅在各自的专业岗位上充分发挥自己的特长，更将创新的理念带给了企业，促进了企业的持续发展。 企业引进的人才 三、实施文化营销的效果 上海民族乐器一厂1998年——2008年相关指标 上海民族乐器一厂文化营销实践 主讲：王国振 21世纪是知识经济的时代，文化作为知识的一个单元，正逐渐渗透到生活的各个领域，在这样一个充满文化撞击的时代里，消费者在满足物质需求的同时，更加注重精神的享受和寄托，企业之间的竞